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證券代碼：002153 證券簡稱：石基信息
北京中長石基信息技術股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-16
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他： |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 廣發證券-劉雪峰；南方基金-陸宇軒、盧玉珊、鄒寅隆 |
| 時間 | 2022年 11月 13日 |
| 地點 | |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長、總裁-李仲初；董秘、副總裁-羅芳 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司業務最新進展介紹 公司目前主要從事酒店、餐飲、零售和休閑娛樂行業信息系統業務，其中收入占比最高的是酒店信息系統業務，其次是零售，餐飲和休閑娛樂板塊相對比重會比較小。軟件業務以外，我們還有三方硬件和自主智能硬件業務。 石基信息目前正處在從軟件供應商向應用服務平臺運營商轉型的過程中。順應信息系統向云化變遷的行業發展趨勢，公司從2015年底開始啟動國際化進程。公司在酒店和餐飲業的云轉型目前可以概括為三個層次，首先是酒店和酒店集團之上的基于大數據的應用服務，例如聲譽管理、客戶需求管理等實現 |
| 云轉型，公司多年來積累的這些子系統目前處于全球相對領先地位，后續將陸續集成到石基企業平臺上去；其次，就是率先推出自主研發的全新一代云平臺的酒店餐飲信息系統INFRASYS CLOUD，即云POS系統。目前，云POS系統的進展是勢如破竹，已經拿下了全球前5大國際酒店集團中三個集團的全球標準，另外一個集團已成為其亞太和歐洲地區的標準，云POS系統已經上線了超過10個知名的酒店集團，并在這些集團中不斷的拓展上線，截止22年6月底已上線2586家酒店及餐廳；最后，核心的云PMS產品石基企業平臺已經推出，在歐洲的一些酒店集團上線的基礎上，已經成為標桿客戶半島、洲際、朗庭酒店集團的全球標準，截至2022年6月底石基企業平臺已在全球上線31家酒店。在這三個酒店集團的示范店都已經成功上線之后，已在這些酒店集團中開始后續上線。在標桿客戶的成功上線驗證了我們全新一代的石基企業平臺核心產品無論是從橫向還是縱向上，都既能夠滿足既滿足最頂級奢華酒店集團復雜的功能性要求，又能夠滿足大型國際連鎖酒店集團規模性上的要求，所以具備了全面推向市場的能力。已簽約酒店集團中洲際酒店集團的酒店數量最多，預計未來也會貢獻最多的上線酒店，中國區會是上線的一個重點區域，歐洲區也確定了示范店，后續歐洲也會開始陸續上線推廣。目前公司也正在參與數個重要國際酒店集團對新一代酒店信息系統的投標和測試，依靠技術和產品的領先以及標桿客戶的示范效應，公司有望可以最終獲選。 目前公司國際化的轉型還沒有達到海外酒店業務的盈虧平衡點，因為國際化業務需要不斷積累的上線客戶的數量的積累。從2022年前三季度財務數據來看，營業收入和利潤均有下降，特別是第三季度凈利潤為負，主要還是受國內疫情持續的影響，對于我們所處旅游大消費行業客戶直接的沖擊明顯，同時公司的研發投入還需要去穩步的投入。但是比較可喜的還是 | |
| 看到海外的酒店信息系統業務，由于國外疫情管控從21年年底開始就已經逐步放開，所以從22年第二個季度開始，就能夠看到我們在海外的收入相比上年同期有明顯的增長。總體來看，疫情對于公司發展是短期影響。公司未來希望能盡快實現海外酒店業務的投入和產出的持平。當然從公司的現金流來看還比較充裕，只要海外現金流持平，就無需國內資金出境。 二、問答環節 1、石基企業平臺未來簽約新客戶和上線計劃如何？ 我們的石基企業平臺由于已經簽署并上線的標桿客戶具備相當的示范效應，同時公司在大中華區綜合交付能力強的口碑良好，未來兩年我們有望簽約更多的大的國際酒店集團。我們正在與一些潛在客戶做深度評估，內部RFP已經完成，之后才到協議的簽署階段。已簽約客戶的上線，從區域來說，考慮到地緣政治的潛在影響，我們還是希望更穩妥地先側重大中華區，再歐洲，最后美國，畢竟大中華區是我們國際化的根基。 2、明年開始石基企業平臺這個產品對報表有大的影響嗎？ 高端酒店集團的生意歷時較長，預計還需要更長時間的上線客戶數量積累才能對合并報表產生顯著影響。 3、明年研發投入力度比從前如何？ 研發團隊會適當增加人手，因為隨著簽約更多客戶，要加快集成，但預計研發投入的增速不會像國際化之初那么高。 4、海外疫情還有影響嗎？ 基本對收入沒有影響。但海外因物價上漲，員工工資上漲。 5、資金出境有無困難？ | |
| 我們已經在2018年初通過向阿里SJ投資出售全資子公司石基零售少數股權拿到4.86億美金作為國際化的資金儲備，另外公司還有40億人民幣的資金池，可以短期解決資金出境問題。 6、思迅去北交所上市的主要考量是什么？ 首先考慮到思迅業務相對獨立，無論是核心業務客戶、產品還是技術，沒有交叉；其次就是考慮未來優質資產的流動性；最后考慮對思迅管理層的激勵作用。 7、聽說萬豪要選 OPERA云？ 這只是一個過渡方案。OPERA只要架構不改，功能無論如何做不到真正下一代的類似石基企業平臺的產品，他們需要兩三年過渡期，會把OPERA集中托管到云中心，如果托管，要切換到石基企業平臺要比之前從OPERA切換要簡單很多。 真正下一代云平臺的酒店信息系統有幾個特征，一個是單一客戶檔案，一個是單一庫存，還有數據安全的規范要滿足自動隱私管理，即能夠自動滿足各國數據安全保護法規的要求。這些都是老一代系統無論如何升級都解決不了的問題。 8、開發出酒店信息系統的配套系統還需要多長時間完善？ 這就說到了我們最強的方面，公司多年來投資和積累了酒店信息系統各種重要的子系統，包括預訂、住前、住中、住后各種應用，還有周邊的分銷和支付，石基可以提供每個細分行業里領先的應用。這是我們從2015年底開始布局的應用，因為酒店業石基已經積累了二十年經驗知道哪些應用重要。三方公司也可以和我們的平臺合作。 9、青島海石的零售項目中標中石油是標桿式合同嗎？ 不是，海石的軟件優勢就在于小店大連鎖，比如加油站， | |
| 有上萬個連鎖店。海石不僅有硬件還有整體解決方案，對石基能夠實現對零售行業全覆蓋有價值。 10、零售信息系統業務未來進展？ 未來業務重點主要是大中華區，還沒有國際化機會出現。要等石基的酒店業國際化成功成為現實，再帶動大消費平臺。 | |
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| 日期 | 2022年 11月 13日 |
