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證券代碼：300271 證券簡稱：華宇軟件
北京華宇軟件股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-003
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研□分析師會議□媒體采訪 □業績說明會□新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 開源證券劉逍遙等二位投資者 |
| 時間 | 2022年12月6日（周二）15:00 |
| 地點 | 線上會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書韋光宇 |
| 投資者關系活動主要內容 | 一、公司 2022年前三季度業績情況介紹：受疫情等外部因素持續影響，合同新簽、項目實施和驗收進度放緩，2022年前三季度，公司實現營業收入12.97億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.69億元。2022年前三季度，公司實現新簽合同14.2億元，其中自有軟件占比28%、運維服務占比26%，同比分別提升了11個、9個百分點，業務結構有所優化；期末在手合同23.6億元，較疫情前2019年同期實現了增長。二、本次交流主要問題及回復如下：1. 四季度在訂單節奏、業務節奏方面情況如何？四季度各地業務仍受到疫情形勢加劇帶來的影響，用戶方面的營銷與招投標、項目實施等工作依然受到制約。近期國家新的防疫政策出臺，相信隨著社會經濟活動逐漸恢復，公司業務會逐步有邊際改善，年底之前還有很多工作要抓緊，目前預計明年初有望更好。2. 如何展望明年的業務節奏？信創進程是否會加快？信創是技術體系的打造，在公司所在的領域，特別是法律科技和智慧政務業方面信創的推進較快，比如華宇“第三代智慧審判系統”目前已經在全國10余省份成功落地。從客戶需求方面，信創一直是堅定且穩定的發展方向，是重要的應用場景，公司可以憑借相關能力積累和資源儲備有力實現客戶價值，贏得競爭優勢。 |
| 鑒于公司所在行業經營周期長的特點，以及近年來業務復雜度提升、單個項目合同額變大的行業發展趨勢，行業內有領先優勢的服務商仍會較穩定的保持較強競爭優勢，產業預計會保持相對穩定的競爭格局。未來公司業務發展以及業務節奏較大程度上還是受制于或受益于外部環境變化，鑒于疫情對經濟影響可能的邊際改善，我們目前持謹慎樂觀判斷。3. 信創業務整體盈利水平較低，往后是否依舊大力投入？信創是產業發展的趨勢和未來，是公司的重要戰略方向，是一定要堅定做的。從運營數據看，多數情況下基于信創體系的解決方案的盈利模型與傳統技術架構的差異不大。疫情等外部因素對項目周期影響較大，是業務毛利率下降的主要原因。4. 教育信息化業務情況目前進展如何，是否受到重大事件、疫情等因素影響？教育信息化業務受重大事件影響較小。教育信息化業務面向的主要客戶是高等院校，而其防疫的復雜度較一般社會面還要更高，近三年來，在該領域公司的業務發展受疫情的制約較大，這是客觀存在的情況。但同時，從行業更根本的角度看，教育信息化領域長期受到政策支持，國家及高校自身都希望通過信息化投入提升學校治理、管理、教學水平以及學生服務水平。疫情給學校運營帶來了新挑戰，日常運作上針對性的調整和創新教育理念的落地均有賴于信息化建設，加上互聯網對學生學習、生活的持續滲透和影響，學生對學校信息化能力水平提出了更高要求。政策、需求、技術等多方面都在推動該領域健康發展，公司對教育信息化業務的長期發展持樂觀判斷。5. 法律科技對比 19年業績下滑，主要受什么因素影響？最主要的影響因素還是疫情。最根本的影響在于，疫情影響交付環境，拉長交付周期，滯后收入實現，降低項目毛利率。與此同時，疫情顯著改變了各行各業的工作方式、用戶習慣，有利于應用需求增長和升級的加速，公司也持續進行針對性的投入和工作部署，積極把握行業出現的機會。6. 商業法律服務具體為企業解決什么問題？借助在法院端積累的法律科技能力，幫助一些大型企業集團解決法律糾紛管理、法律風險管理、法律知識管理等問題；以及在破產、金融機構借款糾紛等細分領域提供創新法律服務。風險提示公司鄭重提醒廣大投資者：以上如涉及對行業發展趨勢、公司發展規劃、未來經營情況等內容的預測，不能視作公司或公司管理層對行業、公司發展的承諾和保證。公司目前指定的信 | |
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| 說明 | 本次活動未涉及應披露重大信息。 |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022 12 8年 月 日 |
