(相關資料圖)
證券代碼： 300950 證券簡稱：德固特 青島德固特節能裝備股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華創證券 龐天一 華創證券 劉漢軒 |
| 時間 | 2023年1月10日 10:00-11:30 |
| 地點 | 德固特會議室 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 副總經理、董事會秘書 劉寶江 證券事務代表 趙爽爽 |
| 投資者關系 活動主要內 容介紹 | 1、公司目前主要競爭對手及突出競爭優勢？ 答：目前公司競爭對手主要為傲華集團（ARVOS Group）。相比競爭對手，公司憑借較短的產品交付周期、快速的服務響應速度、優良的產品質量、優勢的產品價格，贏得了客戶的認可，從而保持了穩定的業務合作。 2、公司前三季度利潤的大幅增長的主要原因？ 答：2022年，面對復雜多變的行業和市場形勢，公司持續降本增效，經營效率得到明顯提升，疊加原材料和海運費價格回落、匯率波動等外部因素，公司的利潤指標得到顯著改善。 3、目前疫情是否給公司帶來影響？帶來的影響是否出清？ 答：近期國內疫情對公司的經營造成了一定程度的影響，但公司通過積極調度，全力保生產、保交付，目前公司生產基本按照計劃有序進行。 4、近幾年疫情下，公司海外銷售額不降反增的原因？ 答：一方面，相比疫情前期，在疫情常態化的大背景下，海外客戶生產基本恢復正常，采購需求有所上漲；另一方面，通過多年深耕國際市場，借助技術實力、工期、質量和服務優勢，公司品牌在國際市場迅速崛起，產品受到眾多國際龍頭企業青睞，此外，公司持續加大國外市場的開拓力度，不斷提升海外市場覆蓋率和占有率，因此公司海外銷售額持續增長。 |
| 5、公司在傳統優勢領域之外，還有哪些新領域的拓展？ 答：依托“雙碳”政策支持，公司在穩固傳統優勢行業地位的基礎上，持續拓展固廢處理、煤炭清潔利用等外延應用場景，借助與國內研發機構、國際頭部企業合作機會，探索新的合作與服務模式，發揮產品應用在新行業的示范效應，為公司迅速打開市場奠定基礎。 6、公司有哪些擴張產能的路徑規劃？ 答：一方面，募投項目“節能裝備生產線技術改造項目”正在有序推進中，完成后將會有效擴張公司產能。另一方面，公司確立了以節能環保領域為重點的戰略發展方向，未來，公司將圍繞核心業務領域，不斷推進公司的外延式發展，從而有效提升產能水平、擴大布局領域。 7、經營性凈現金流自2019年起明顯改善的原因？ 答：一方面，近年來，公司境外營收占比呈上漲態勢，相比國內客戶，海外客戶整體回款更及時、毛利率更高、逾期風險更低；另一方面，公司持續加大應收賬款催收力度，積極落實責任主體，有效促進資金良性循環。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年1月10日 |
