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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-003
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 瑞萬通博：元子俊；長城基金：周詩博、申憶揚、陳子揚、余歡、儲雯玉、林皓、魏建；開源證券：朱思敏；博時基金：王曉東、吳鵬、柴文超；國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤。 |
| 時間 | 2023年1月12、13日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請問公司對于精裝房趨勢的判斷？ 答：目前國家對于精裝房的占比沒有明確要求，大多是交由各地政府因城施策，其在不同城市呈現不同的情況：一二線城市，精裝房占比保持了較高的比例；三四線城市，精裝房的占比和市場需求均不如一二線城市。 2、請問公司防水產品的競爭優勢有哪些？ 答：公司防水產品定位高端，主要對標國際一流品牌，競爭優勢主要有以下幾點：一是公司擁有較為成熟的營銷網絡，防水業務屬于管道安裝的下道工序，可以較好的利用管道銷售渠道開展業務；二是防水屬于隱蔽工程，施工服務較為重要，而公司建有體系化的“產品+服務”模式，服務優勢明顯，受到消費者的廣泛認可；三是產品品質高端且個性化特點明顯，方便消費者辨識并驗收施工質量。 3、請問公司零售端銷售通道情況？ 答：公司零售業務不同區域各渠道占比的具體比例有所不同，一二線城市以家裝公司為主，其他區域以水電工工長和業主自購為主。 4、請問公司零售業務中，客戶的關注點有哪些？ 答：在零售業務中，由于管道等產品在裝修中屬于輔材，又是隱蔽工程，具有 |
| 很強的功能性，所以相較價格，客戶更為關注產品品質和服務。對此，公司堅持高品質定位，并首創“產品+服務”的模式，能夠減少客戶的漏水隱患，解決消費者痛點，產品性價比較高。 5、請問公司“星管家”服務的難點在哪里？ 答：我們認為，服務的關鍵在于目標定位和管理，更多的是企業文化和理念的體現，是一種戰略選擇。公司推出星管家服務是切實從消費者的需求出發，真正想要為消費者解決漏水的痛點問題，所以公司能夠自上而下全面系統推行“星管家”服務，并通過多種措施將服務執行到位。 6、請問公司選擇經銷商的標準有哪些？ 答：公司選擇經銷商主要基于四方面的考慮：一是對偉星文化和經營理念的認同，確保目標和行動一致；二是要有相關的從業經驗；三是要有一定的資金實力；四是要具備一定的學習和管理能力。 7、請問公司零售業務未來的增長點？ 答：公司零售業務主要通過提高市占率和擴品類促進穩健發展，一方面加大在空白、薄弱市場的拓展力度，增加網點密度，同時在成熟市場，加快渠道下沉，不斷提升市場占有率；另一方面，加大力度推進同心圓戰略的實施，加速防水、凈水等新品類的市場拓展，提高戶均額。 8、請問公司2023年及未來長期的目標？ 答：公司2023年的目標還在制定過程中，我們會在2022年度報告中披露。而對于公司發展的長期目標來說，公司堅持長期可持續發展的核心價值觀，希望做百年老店，基業長青，保持高質量的發展態勢。 9、請問公司產品的定價體系？ 答：公司產品定價總體執行成本加成的原則，零售類產品的價格體系總體穩定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產品價格進行適當調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價。 10、請問公司2022年四季度的經營情況？ 答：公司2022年四季度經營情況正常，基本延續之前的態勢。 11、請問公司2022年經銷商及網點情況？ 答：目前公司已完成全國性營銷網絡的框架搭建，2022年受疫情影響，重點主 | |
| 要是對經銷商及終端營銷網點質量的提升，數量增加相對較少。目前公司一級經銷商有1,000多家，終端營銷網點有30,000多家。 12、請介紹一下公司的同心圓產品有哪些？ 答：公司同心圓產品主要包括兩個層次：一是以PPR產品為核心的管道系列產品，包括排水管、電線護套管、地暖管等管材管件以及相關配件等；二是防水、凈水等同渠道新產品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產品以及前置過濾器、末端凈水機、管線機、中央凈水機、中央軟水機等凈水系列產品。 13、公司2022年現金流情況較好，是如何做到的？ 答：2022年外部環境較差，工程業務競爭相對激烈，回款壓力較大。但公司客戶質量總體優質，并一直堅守“風險控制第一”的原則，基本能夠按照原有政策回款，所以2022年現金流依然保持了較好的態勢。 14、請問公司對于家裝公司占比變化的應對措施有哪些？ 答：近幾年家裝公司業務的占比提升較快，對此，公司專門設立裝企事業部負責開發和維護全國性和跨區域的大型家裝公司，由分公司和經銷商負責區域性家裝公司的開發和維護。 15、2023年，公司面臨的機會和風險有哪些？ 答：受宏觀大環境影響，2023年公司的機會和挑戰并存。對于機會而言，一是政策面較為積極，政府出臺了較多房地產、基建以及民營企業發展支持的相關政策；二是疫情放開后，公司各項業務市場拓展工作將趨于正常；三是原材料價格處于相對低位，短時間內大幅回升的可能性比較小。對于挑戰而言，一是經濟景氣度持續下行，消費信心的恢復需要一定時間，改善性需求可能會延遲；二是 2022年房地產開工、竣工、銷售量的下降可能會影響家裝供給以及建材的需求。對此，公司會加倍努力，迎難而上，積極通過創新變革等方式，推動企業持續穩健發展。 16、請問公司產品的運輸半徑是多少？ 答：公司零售類小口徑產品比如 PPR管道的運輸半徑為 1000公里左右，受運輸成本的影響不大；工程類大口徑產品比如 PE管道的運輸半徑一般為 500公里左右。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年1月12、13日 |
