(資料圖)
證券代碼：002166 證券簡稱：萊茵生物
桂林萊茵生物科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-002
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 ?現場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信證券李超、郭柯宇、舒中、邱偉、伍煜洲、彭中、貝學波、鐘誠、甘娜 |
| 時間 | 2023年 2月 2日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經理兼董事會秘書 羅華陽先生 證券事務代表 王慶蓉女士 證券事務助理 尹菲麟女士 投資者關系管理專員 桂慶吉女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、副總經理兼董事會秘書羅華陽先生帶領參觀公司植物科學創新中心、生產廠區。 二、座談交流（（前期已多次披露的問答內容本次紀要將不再重復披露） 問題一：公司工業大麻業務是否還存在資質問題？ 公司工業大麻工廠不存在缺少資質的問題，Hemprise經營范圍包括工業大麻提取加工，生產經營合法合規。 問題二：公司工業大麻工廠未來是以代加工為主還是自主加工為主？ 公司將工業大麻提取工廠定位為自主加工工廠，以自有產品為主。 |
| 大家可能看到公司簽訂的那個代加工協議，當時簽訂主要是認為在行業的早期階段代加工合作有利于業務的推廣，以及該合作在項目發展前期是一個較為不錯的選擇。 問題三：未來工業大麻主要工作重點是？ 2023年公司工業大麻業務將著重圍繞客戶拓展展開，管理層也下達了硬性工作要求，Hemprise團隊要緊密跟進下游客戶研發及樣品測試，全力推進與客戶的合作洽談。 問題四：公司羅漢果和甜葉菊提取物毛利率如何？ 近年甜葉菊提取物毛利率相對較好一些，羅漢果毛利率表現還有較好的提升空間，相信隨著這兩年公司對羅漢果原料供應體系的建設和產能布局，該產品的毛利率將會得到有效的改善。 問題五：公司主要采取何種方式優化羅漢果采購業務？ 農產品的市場價格、產量等會受到天氣、種植面積、競爭性采購等多方因素影響，可能會出現減產、價格不穩定等問題，在此情況下，收購方想要順利完成采購計劃，從種植戶及合作社以合適價格采購到足夠的原材料，除了依靠合同約束外，需要與供應商建立長期穩定的合作關系等，2022年，公司進一步提升了對羅漢果提取物單品的重視程度，持續加強與上游供應鏈及相關方的合作緊密度，強化公司在羅漢果采購市場的主動權、談判權等，預計未來有望持續提升該單品的業務優勢。 問題六：未來羅漢果種植面積會進一步擴大嗎？ 我們預計將會進一步加大。原來羅漢果都是流向藥店、旅游產品市場，屬于初級加工產品，但隨著近幾年植物提取物市場銷售體量的快速擴大，提取企業采購羅漢果規模逐步提升，涌現幾家將羅漢果作為重要產品經營的產業龍頭企業，全面帶動整個羅漢果產業的發展。近年來，提取深加工業務逐步成為羅漢果原料的主要流向，對原料市場的具備更大的影響力。 問題七：請問海外客戶下單天然甜味劑是怎樣的流程?客戶賬期一般為多久？ 海外客戶一般會提前 1-2個月通過訂單告知公司采購量及品類。公 | |
| 司下游客戶賬期一般約定為 30-60日，當然也會根據客戶信用等級進行調整。 問題八：公司和芬美意合作續約洽談進展如何？ 截至目前雙方洽談正在順利推進中，爭取年中能有一定成果。自2019年合作至今，雙方合作無論是在交易體量、業務交流、合作深度等方面都較為滿意，芬美意對萊茵生物的生產體系、產品品質等方面認可度不斷提高，雙方信任度逐步加強。 問題九：公司2023年在手訂單情況如何？ 公司 2023年訂單明確，銷售及新客戶拓展規劃清晰，公司看好今年植物提取業務發展前景，預計 2023年營收將繼續保持較高的增速水平。 問題十：公司購買施宇甜資產及技術進展情況如何？ 目前公司合成生物學的布局主要還是圍繞天然甜味劑這一塊業務展開。公司購買的施宇甜資產將聯合桂林總部的甜葉菊專業提取工廠同步開展建設，初步規劃是今年 6-7月開始設備進場，盡可能按原定計劃完成建設。當然，因桂林氣候的特殊情況，如遇長期雨季，建設時間也可能會延長。 目前項目已經在外地開展中試，并正在對該生產流程與技術進行進一步優化，包括提升轉化率、雜質控制等，以期進一步降低生產成本，提高生產效率。 問題十一：公司購買該項目的初衷是？ 該技術生產的成分屬于甜葉菊中比較稀有的成分，口感較好，未來公司預計將充分發揮該成分與公司其他產品的復配協同應用，強化公司產品和服務競爭力，提升公司天然甜味劑業務的領先優勢。 問題十二：公司是否有測算過上述成分用合成生物技術生產的成本？與植物提取技術相比。 現在已基本上可做到與植物提取來源的生產成本接近，并且實現規模化后，還有繼續下降的空間。 問題十三：工業大麻項目2023年還會繼續進行折舊嗎？ 工業大麻項目土建及設備均已轉入固定資產，根據相應會計準則要 | |
| 求每年將按固定比例折舊。未來隨著產能利用率的提高，總體來講折舊攤銷的規模是在可承受的范圍之內。 問題十四：公司各植物提取產品營收占比情況如何？ 公司植物提取產品營收貢獻比例約為天然甜味劑：茶葉提取物：其他提取物=7:1.5:1.5的比例，近年天然甜味劑營收增速較快，營收占比持續提升。 問題十五：從業內經營角度看，近年天然甜味劑客戶或產品需求有什么變化，對公司影響如何？ 隨著市場上食飲產品更新迭代的加速，生產成本不再是終端品牌的唯一關注因素，消費者及終端品牌加強了對口感要求的重視度，基于下游需求的變化，天然甜味劑中部分低含量但具備優異口感及風味的產品需求增大，銷售價格比部分高含量提取物更具優勢，公司近年也在加快研發并推出更多符合下游市場需求的產品；另一方面，終端品牌對感官測評的需求也進一步提高了對植物提取廠商配方研發及供應鏈穩定的要求，公司作為行業內同時具備能研發獨家配方并提供穩定供應能力的競爭優勢將進一步提升。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 2日 |
