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證券代碼：002971 證券簡稱：和遠氣體 編號：2023-003 湖北和遠氣體股份有限公司
投資者關系活動記錄表
| 投資者關系 活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 2022年年度網上業績說明會，投資者線上參與。 |
| 時間 | 2023年5月5日（星期五）15:00-17:00 |
| 地點 | 價值在線（www.ir-online.cn） |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長兼總經理：楊濤先生 董事會秘書：李吉鵬先生 財務總監：趙曉風先生 獨立董事：向光明先生 保薦代表人：朱凱凱先生 |
| 投資者 關系活動 主要內容 介紹 | 1、領導您好，可以簡單介紹一下目前公司的下游需求情況嗎？ 答：您好！工業氣體行業的下游行業主要為電子、食品、醫藥醫療、新能源、光伏、化工、鋼鐵、冶金、家電、照明、機械、農業等行業，下游應用廣泛。目前，國內工業氣體終端用戶市場主要集中在鋼鐵和化工等傳統行業，未來來自于電子、食品、醫藥、新能源、煤化工、氫能源等行業的氣體需求增速將顯著快于傳統行業，市場空間廣闊。另外，電子半導體、LED、光纖光纜、太陽能光伏等新興行業對氣體品種多元化的需求使得特種氣體的市場需求也不斷擴大。謝謝關注！ 2、請問公司所在行業的競爭優勢有哪些？ 答：您好！公司的核心競爭力主要體現在：良好可靠的品牌聲譽、多 元豐富的產品品類、完善先進的質量體系、過硬的技術實力、安全高效的物流系統、靈活多樣的供氣方式、穩定持久的保供能力、優質穩定的客戶 |
| 資源、全面專業的行業資質、創新升級的全產業鏈循環等方面。謝謝關注！ 3、公司如何保證科研團隊活力？ 答：您好！一方面,公司先后與湖北大學、三峽大學、武漢工程大學簽訂了長期戰略合作協議進行產學研合作，促進科技創新、科技成果轉化、人才培養和科技信息共享;另一方面，公司引進了一批本碩博以上人才，其中包含具有北京化工學院博士學位、多項電子半導體特種氣體專有技術及多年生產運營經驗的技術人才，以及氟、硅、氯、碳系列電子特氣、電子材料的專業工程師，為公司研發生產電子特氣產品及電子化學品提供技術支持，保證團隊活力。謝謝關注！ 4、請問公司未來的業績增長點是什么？ 答：您好！公司未來的業績增長點主要集中于正在投建的宜昌及潛江兩大電子特氣產業園及其他項目，謝謝關注！ 5、請問咱們公司主要原材料的目前價格趨勢是怎么樣的？ 答：您好！公司主要原材料為粗氫、粗氨，其價格主要受煤價影響，目前價格比較平穩。謝謝關注！ 6、公司是否布局海外業務，在手訂單情況是怎么樣的？ 答：您好，公司電子特氣和硅基功能性材料將面向海外銷售，目前有一些意向性客戶，需要等產品生產出來才能形成訂單。謝謝關注！ 7、公司發展合作客戶的渠道是？效率如何？ 答：您好！公司秉承“始終致力于優化顧客用氣方案、始終致力于降低顧客用氣成本，始終致力于保證顧客用氣安全”的服務宗旨滿足顧客用氣需求，通過行業交流、業務人員拜訪、招投標等渠道發展合作伙伴。公司每年制定新業務拓展計劃，業務規模不斷擴大。謝謝關注！ 8、公司在綠色新能源、環保新材料方面有做出哪些相關努力？ 答：您好！公司抓住國家產業升級和環保政策趨嚴的契機，將氣體分離、提純技術應用于清潔能源和工業尾氣回收循環利用等節能環保領域，成功投資運行了多個尾氣回收提純再利用項目；圍繞湖北省氫能產業發展規劃及發展戰略，公司在潛江化工園建設的氫氣項目為打造氫能全產業鏈生態有效解決了氫資源問題，成為構建新型能源體系和實現“雙碳”目標、加快能源綠色低碳轉型的重要組成部分。謝謝關注！ 9、請問公司最近的訂單完成情況？是否能按時按量交付？ 答：您好！公司客戶穩定，粘性較高，大部分為長期合作伙伴。同時，公司自建物流車隊，合理調配貨源，能夠保證及時交付。謝謝關注！ 10、貴公司是如何在各個行業聚集了大量的擁躉客戶，保證公司的 | |
| 持續穩定發展的？ 答：您好！公司本著始終致力于保證客戶用氣安全，始終致力于提升客戶用氣品質，始終致力于降低客戶用氣成本，始終致力于優化客戶用氣方案的服務理念，在各個行業擁有數千家忠實客戶，來保證公司的持續穩定發展。謝謝關注！ 11、公司目前的上下游合作伙伴主要有哪些？是否達成長期合作？ 答：您好，由于公司所處行業的特殊性，公司客戶眾多，大部分都是長期合作伙伴。謝謝關注！ 12、新冠疫情的影響及恢復狀況？如果類似的危機再臨，公司是否有儲備緊急預案？ 答：您好，我國現階段經濟處于良好發展階段，特別是半導體、光伏、生物醫藥、清潔能源等新興產業，為公司產品帶來了較大需求和發展空間，謝謝關注！ 13、首先對貴公司董秘一年來有問必答認真負責的態度表示感謝，對貴公司管理層的努力表示感謝！請問貴公司今年一季度已經出現凈利潤跟隨營收增長的良好趨勢，這樣的增長趨勢會不會延續下去并逐季度更好的增長？謝謝 答：您好，謝謝您的鼓勵。隨著公司一批在建項目和產業園在2023年的逐步投產，力爭公司業績和凈利潤進入增長階段。謝謝關注！ 14、什么時候能試產？試產成功了會發公告嗎？試產成功了多久能供貨？目前意向客戶有哪些？ 答：您好，公司在建項目產品較多，近期宜昌電子特氣及功能性產業園第一條生產線三氯氫硅、四氯化硅產品將投產，目前意向客戶較多，產品正常達標即可銷售。謝謝關注！ 15、三氯氫硅什么時候能試產成功？什么時候能供貨？出廠價大概多少？ 答：您好，公司宜昌電子特氣及功能性產業園建設順利，第一條生產線三氯氫硅及相應的配套設施正處于試生產評審階段，預計近期將能投料正式試生產，敬請關注公司公開信息，謝謝關注！ 16、公司投資的兩大產業園的電子特氣以及電子化學品項目，是否已經有產品進行了試產？預計何時試產？ 答：您好，公司投資的兩大產業園的電子特氣以及電子化學品項目建設順利，一批產品即將進入試生產階段，敬請關注公司公開信息，謝謝關注！ | |
| 17、有媒體4月28日報道“湖北和遠氣體股份有限公司擬在德令哈投資建設10GW單晶硅塊制備、配套年產 30 萬噸高純多晶硅芯制備及鹽湖化工尾氫循環利用及3萬噸硅料提純項目。”這么重大的簽約項目似乎公司并未公告？為什么？ 答：您好，公司是參加了政府主導的重大項目簽約儀式，但是具體投資內容和條件還在商議審核過程中。公司待具體項目確定后會及時披露，請以公司公開披露的信息為準。謝謝關注！ 18、公司計劃在德令哈的單晶硅項目中投入多少資金？預計幾年投入使用？ 答：您好，公司在德令哈的具體投資項目還處于前期論證階段，具體情況請以公開披露的信息為準。謝謝關注！ 19、對于公司目前較低的市值有提升計劃的嗎？ 答：您好！公司將持續增強技術研發實力，積極投建新項目，努力以良好的業績回報投資者。謝謝關注！ 20、公司始終認定公司的市值相對同行業低估，為什么不進行適當的回購，給投資者信心？另外，公司今年不分配，我們理解公司項目投資需要大量資金，為什么不通過可轉債的方式融資，難道公司所有的融資成本都比可轉債低嗎？ 答：您好，公司的市值最終是建立在業績規模和創新成長的基礎上，公司更看重公司自身在未來的行業發展地位，以及在電子特氣、硅基功能性材料方面為國內半導體、光伏、新能源電池、生物醫藥等行業實現國產替代、降低成本、節能減排做出一份貢獻。在資金有保障的情況下，我們將集中精力快速發展，提升規模和技術實力，在合適的時機也會通過可轉債等方式融資。謝謝關注！ 21、我們不是現場電話會議嗎？我主要想了解下公司電子特氣產業園的投產進展。 答：您好，本次業績說明會為文字交流互動形式，公司電子特氣產業園項目進展順利，主要生產線和產品將于第二、三季度陸續投產。謝謝關注！ 22、請問中國工業氣體市場近2000億元規模，貴公司有走出湖北面向全國的打算嗎？ 答：您好，公司已經是面向全國發展，電子特氣及電子化學品、硅基功能性材料、尾氣回收項目等均是面向全國客戶，部分產品會參與國際競爭。謝謝關注！ | |
| 23、去年制定計劃主營增50%，沒達到。今年又是主營增50%，這個計劃有制定依據嗎？從哪幾方面保證目標的實現？有保障實現配套手段嗎？ 答：您好！公司年初根據各業務板塊經營情況及新項目預計投產銷售情況制定經營計劃，2023年隨著公司宜昌及潛江兩大電子特氣產業園及其他項目陸續投產，爭取在2022年經營業績的基礎上實現營業收入同比增長50%。謝謝關注！ 24、請問硅烷氣項目開始建設了嗎？預計什么時候可以試產？希望公司可以加快建設，搶占市場先機。 答：您好，看來您對市場情況比較了解。正如您期望的一樣，我們會加快設計和建設，盡快投產。謝謝關注！ 25、請問一下董事長楊濤先生：貴司正在進行的50億投資計劃，所需資金全部來自于自籌融資，并且您提供貸款擔保并且不收取費用。公司經營是存在風險的，尤其是如此大規模的投資。到底是什么讓您敢賭上全部身家，和公司一起去經歷未知的風險？ 答：您好，公司無生產多晶硅的計劃，具體項目內容請以公司信息披露為準。謝謝關注！ 26、各位領導好，據我了解，硅料的生產門檻非常高，難度遠超光伏組件。此時公司計劃在德令哈布局硅料生產以及硅料提純，相關的技術儲備如何？是否能生產電子級多晶硅？謝謝 答：您好，公司無生產多晶硅的計劃，具體項目內容請以公司信息披露為準。謝謝關注！ | |
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