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股票代碼：300389 股票簡稱：艾比森 深圳市艾比森光電股份有限公司
2023年 5月 5日投資者關系活動記錄表
編號：2023-010
| 投資者關系 活動類別 | √特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他（在線會議） |
| 活動參與人員 | 華安基金 |
| 時間 | 2023年 5月 5日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司 接待人員姓名 | 副總經理、董事會秘書孫偉玲女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 公司副總經理、董事會秘書孫偉玲女士首先介紹了公司經營情況、業務板塊、品牌、產品案例等，隨后與來訪者進行了溝通交流，回答了來訪者關心的問題。主要內容如下： 1、請先簡單介紹一下公司 2023年第一季度業績情況？ 答：2023第一季度，公司實現營業收入約 7.09億元比去年同期增長 43.97%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約 7,909.56萬元，比去年同期增長 306.55%；經營活動產生的現金流量凈額約 1.09億元，比去年同期增長 242.62%公司簽單和收入穩步增長，凈利潤同比實現大幅增長，財務穩健，保持良好的彈性和韌性。 2、公司 2023年第一季度業績與 2022年同期相比實 |
| 現了大幅增長，請問公司業績能持續實現增長的原因是什么？ （1）近年來，通過企業文化建設、數字化建設、國內外營銷網絡建設、研發能力建設等途徑，公司構建了強有力的核心競爭力，突出表現為“真”和“快”；通過這些核心能力，在面臨國內外市場機遇時，公司不僅能夠抓住市場機遇、實現銷售收入快速增長，同時通過運營效率提升，有效提升公司盈利水平。 （2）2023年第一季度，公司實現簽單約 9.48億元，同比 2022年第一季度增長約 33.52%，其中：1）海外市場實現簽單約 6.09億元，較 2022年同期增長約 64.59%。2）報告期內公司繼續開拓國內市場，形成了較完整的渠道管理體系，實現中國市場簽單約 3.39億元，與 2022年第一季度基本持平。 （3）報告期內公司實現毛利率約 34.31%，相比于2022年第一季的 29.74%提升了約 4.57%；報告期公司營業收入同比大幅度增加，提升了工廠的制造效率，規模效益顯現，公司整體經營效率在報告期內大幅度提升。 3、公司在介紹業績增長原因的時候提到了非常關鍵的“核心競爭力”，請介紹一下公司的核心競爭力主要是什么？ 答：（1）卓有成效的公司文化力。公司從創立之日就將“真”作為公司文化核心，不說謊、不造假、不行賄 的三不原則已經深刻滲透到所有艾比森人的行動中，并通 過流程型組織將個人能力轉化為組織能力，讓“真”得以 貫徹到所有業務活動中，在此影響下，公司合作伙伴對艾 比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“堅 守真”的同時，艾比森還強調“突出快”，構建“以戰略 | |
| 牽引，客戶需求為導向”的端到端 16大業務流程，一切業務遵從流程，實現高效協同，對外界變化和客戶需求快 速響應。在艾比森“突出快”的作用的影響下，客戶響應、資金周轉等方面，都取得了顯著進步。 （2）不斷完善的海外銷售及服務能力。公司自 2005年開始發展海外市場業務，經過 18年的不斷完善和發展， 已經在 140多個國家和地區形成了約 6000家的渠道合作 網絡，同時行業首創 ACE工程師培訓項目，累計培養了約 3000位 ACE認證服務工程師，建立了 7*24小時全天候、專業的服務能力，形成了艾比森獨特的海外市場競爭能力。2022年，受益于社會經濟的恢復，海外市場大幅反彈，海外市場收入增長約 75.82%，成為推動公司業績增長的主要動力。展望未來，公司將進一步增強海外市場銷售及服務能力。 （3）堅持不懈的數字化建設。2007年以來，公司持續投入數字化建設，目前已經建成覆蓋公司 90%以上的業 務的 18大信息系統，涵蓋客戶關系管理、銷售管理、研發管理、服務管理、生產管理、物流管理、人力資源管理 等領域。公司不斷將優秀的經驗總結形成流程，然后通過 信息系統進行固化，并把在信息系統中運行的海量業務數 據當作公司戰略資產進行管理，讓數據可見、可及、可理 解、可關聯，支持公司各個部門及時監控、分析并做出決 策，從而使得決策有據可依、及時可靠，極大提升了公司 的運營效率，例如在數字化能力的賦能下，2022年公司的運營周期 52天，創歷史新高，領先于同行業平均水平。 （4）持續強化的研發能力。艾比森高度重視研發能 力建設，2022年研發人員達到 533名，約占總員工人數的21%，近 3年來，投入研發的經費超過 3億元，并在多個領域取得了業內領先。截至 2022年，公司累計取得各類 | |
| 知識產權 660余項，其中發明專利 160項，并有多項發明專利在申報過程中。研發實力的提升極大促進了公司產品創新能力。未來幾年，公司將持續重視研發能力建設，積極培養或引進優秀研發人才，加大研發投入，進一步提升公司的研發實力。 4、公司是全球領先的至真 LED顯示應用與服務提供商，面向全球客戶提供豐富的產品選擇以及定制化的視聽 方案，請詳細介紹一下公司各產品線的情況？ 公司是全球 LED顯示屏產品細分品類涉足最為全面的公司之一，公司面向全球客戶提供豐富的產品選擇（廣告、舞臺、商顯、可視化、iCon），以及定制化的視聽方案（解碼、播控、內容、拍攝等）。2022年，公司合計推出 45款新產品，有力支持業績成長及毛利率的提升。艾比森在舞臺產品線、可視化產品線、廣告產品線、iCon產品線簽單分別實現大幅增長。 具體的產品線介紹如下： （1）廣告產品線：公司廣告產品線致力于為全球廣告傳媒、商超地產、體育賽事等客戶提供行業領先、品質卓越、安全可信賴的多品類 LED顯示產品。報告期內，廣告產品線持續助力客戶實現 LED廣告大屏的更多商業價值。新發布 A系列弧形和無縫轉角箱體，在保留原有卓越性能的同時，兼顧裸眼 3D、創意弧形等市場新興需求。AW戶外小點間距和直角拼接箱體，深度匹配近距離街景廣告應用場景。根據行業內更嚴格技術標準設計的新一代A99球場屏，具有卓越顯示、高穩定性、安全便利三大優勢，一經推出即在全球重大體育賽事得到廣泛應用。艾比森包攬卡塔爾世界杯全部8大場館超2000㎡ LED圍欄屏，全程完美護航 64場比賽，向世界展示“中國智造”的非 | |
| 凡魅力。 （2）舞臺產品線：舞臺產品線聚焦舞臺租賃場景，產品設計從應用出發，戶內、戶外點間距齊全，產品穩定，安裝拆卸快捷，可滿足租賃場景主屏、側屏、天幕、地磚、弧形、直角等租賃全場景應用。報告期內，為滿足國際市場的強勁反彈需求，公司陸續推出PLV2、NT等多個產品系列，進一步豐富了舞臺產品組合，更契合全球不同區域的多層次化需求。 （3）商顯產品線：報告期內，公司針對中國市場推出的 KL昆侖系列品牌整機，在國內外經銷市場持續熱賣，公司再接再厲，新推出云谷系列品牌整機。云谷系列基于非承載式設計，產品集成一體化，統一品牌電源、接收卡，整機預裝交付客戶，安裝便捷，安全可靠，該系列產品繼續秉承“品牌整機”理念，全系列產品通過國家 CCC認證，產品質量有保障，讓渠道合作伙伴更加信賴，讓終端客戶無后顧之憂。 （4）可視化產品線：報告期內，公司 COB智能制造中心二期量產車間落成，產線再升級。CL系列二代產品重磅推出，采用倒裝芯片技術，亮度最高可達 1200nit，完美 HDR效果。融合 Mini/Micro級別的發光體及極致黑的覆涂技術，帶來令人驚嘆的墨色一致性，影像表現力前所未有，產品一上市便成為行業爆款。公司 COB產品已經覆蓋控制室、會議室、演播室、展覽展示、家庭影院等場景，產品收獲國內外客戶高度認可。 （5）iCon產品線：報告期內，Absenicon品牌全新升級，定位于 100吋以上的智慧大屏，重磅推出基于倒裝COB技術的家庭影院巨幕 AbseniconM系列、采用倒裝COB封裝技術的 AbseniconX系列、以及專業智慧屏AbseniconE系列等，形成了 X、C、E、M四大系列產品 | |
| 布局。據第三方咨詢機構統計，艾比森的會議一體機在中國的市占率位列行業前三，出口量名列前茅。 （6）專業視聽解決方案：LED大屏已成為諸多專業視聽綜合方案的組成中最為核心的部分。公司近年來陸續在指揮調度、商業零售、裸眼 3D大屏、虛擬攝影棚、數字展陳、智慧教室等細分領域開發出更貼近客戶需求的一體化視聽方案。針對虛擬影棚、XR等新業務領域，艾比森積極進行技術布局并推出一系列產品及解決方案，積極參與全球虛擬制作市場的技術挑戰和創新方案的探討，共議虛擬制作發展新趨勢，發布多款虛擬影棚解決方案。艾比森推出的虛擬拍攝全場景 LED顯示解決方案已成功應用于美國、中國、英國、法國、俄羅斯、加拿大等全球主要國家的虛擬攝影棚、演播室、XR舞臺等場景，取得了良好的市場反饋，行業優勢顯著。報告期內新推出的 PR系列是面向全球高端影視需求，能夠實現絕佳的攝像機拍攝效果，獨具匠心的結構設計在降低成本的同時，提升了使用體驗，呈現出完美的 LED虛擬攝影方案。 5、虛擬影棚是近年來 LED創新推動的熱門應用，公司也一直致力于推動 LED虛擬影棚的應用，請介紹下公司虛擬影棚的相關情況？ 答：在虛擬制作技術深刻改變電影和電視制作方式的趨勢下，公司致力于推動 LED虛擬攝影棚的應用，為影視行業發展增添新動力。近期，公司攜 AbsenLive旗下全新 LED虛擬影棚、倒裝 COB產品 CL系列等前沿產品參加美國廣播電視展（下稱“NAB Show”），其中 LED虛擬影棚解決方案還原真實拍攝場景，所見即所得，能夠大幅簡化影視拍攝流程，吸引了現場眾多專業客戶體驗咨詢。同時，在今年年初的 ISE展上榮獲 Best of Show大獎 | |
| 的 PR系列產品在 NAB Show上再次獲得現場客戶好評；作為專為虛擬攝影使用場景和高端租賃市場開發的一體化 LED顯示屏平臺，PR系列能夠實現絕佳的攝像機拍攝效果，平整度高，散熱性能好；PR系列在結構設計上也獨具匠心，創新式的連接鎖設計保證產品能夠實現單人快速裝配，進一步提升了用戶的使用體驗，是打造高端 LED虛擬影棚的產品。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023年 5月 5日 |
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