【資料圖】
證券代碼：300445 證券簡稱：康斯特 北京康斯特儀表科技股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-09-22 證券代碼：300445 證券簡稱：康斯特 北京康斯特儀表科技股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-09-22
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ■其他 （ 9月投資者接待日活動 ） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 申萬宏源證券、中信建投證券、東方財富證券、中英人壽、容光投資 |
| 時間 | 2023-09-22 |
| 地點 | 康斯特延慶智能儀表產業園 |
| 上市公司接待人員姓名 | 劉楠楠 董事會秘書 李 廣 證券事務代表 |
| 投資者關系活動主要內容 | 本次活動交流關鍵詞 康斯特延慶智能儀表產業園；國際市場影響、固定資產折舊攤銷、高精度壓力傳感器、數字化平臺等 校準測試產品、數字化平臺及壓力傳感器相關問答 （1） 公司國外收入占比較高，在目前的外部市場環境下，公司是否會受到波動影響？ 答：一、公司的模式是母公司康斯特先銷售給美國全資子公司，再由子公司在國際市場進行銷售，所以2018年下半年開始陸續承擔25%的關稅；二、鑒于前兩年供應鏈波動影響交付的問題，公司從年初開始已經增大海運的頻次，降低過程風險；三、公司在2022年10月在新加坡設立了二級子公司，除了進一步完善全球化業務管理以及強化24小時快速服務體系，更重要的也是為了降低全球供應鏈變局帶來的潛 |
| 在風險。 （2） 國產替代是否會讓公司更加受益？ 答： 產品力是公司核心競爭力之一，在國際市場公司主要是與經銷商、代理商合作，國內市場則是直銷為主，通過差異化競爭優勢能夠讓我們更好的獲取訂單，國產替代趨勢也的確加速了實施的過程，但同時國內的招標體系中“最低價中標”的情況也經常會削弱我們的產品力。 （3） 公司是否會考慮通過降價的方式爭取更多的市場份額？ 答：公司產品是全球統一定價，是差異化產品、差異化定價競爭策略，而不是單純的低價、降價的方式:一、在國際市場，我們能提供國際友商提供不了的全自動智能化產品,這類智能化的產品有定價權，那就可以比他們銷售更高的價格；二、在國內市場，我們會通過差異化的產品和解決方案，來爭取一部分低價或價格主導的標，可能我們就拿成本相對不高的手動的解決方案投標，而不是全自動智能化產品。幫助行業做出好產品，帶動行業進入良性競爭，這是我們的目標。 （4） 公司今年下游行業和去年是否有變化？ 答：公司國內下游客戶中流程工業基本占比在85%左右，整體變化不大，變化的是公司整體訂單管理能力提升，尤其是30萬以上的訂單；國際市場則是生物醫藥、石化、電力及計量檢測占比較高，今年變化也不大。 （5） 公司國際業務中，銷售給終端客戶是否需要遵循相關標準或認證環節？ 答：是的，一般均會需要一份用于量值溯源的校準證書。國際客戶對美國的量值溯源標準認可度高，所以我們的模式是先銷售到美國子公司再進行全球銷售，因為美國子公司實驗室認證資質是溯源到NIST。 （6） 溫濕度產品增速近年較慢是什么原因，未來在這條產品線有哪些規劃？ 答：首先，校準檢測產品業務中，壓力產品收入占比高且整體門檻越 | |
| 來越高，國內溫濕度產品的行業門檻不像壓力那么高，相關企業數量多且良莠不齊；其次，公司價格相比國內友商相對較高，在與國內友商競爭時不占優勢；再次，公司產品結構中溫濕度毛利率低，后面公司資源也將會重點像壓力及過程信號產品傾斜。 （7） 公司9月在上海的發布會的產品銷售的情況如何？ 答：展會的演示產品已經有一部分直接留給參展的用戶進行使用驗證，但訂單轉化需要周期，所以我們11月正式具備交付能力，考慮海運周期以及前期的宣傳鋪墊，我們會優先拓展國際市場。 （8） 公司二季度的毛利率其實還可以，是不是跟匯率有比較大的關系？還是產品結構上的變化？ 答：從歷史數據看，其實匯率對公司毛利會有一些影響但有限，主要是國際市場是以美元結算，但公司的營業成本支出基本均為人民幣。影響毛利率的主要還是關稅變動以及前幾年公司一直在持續因擴產建設延慶智造基地。 （9） 公司資本開支折舊預計完成的時點？ 答：公司延慶智造基地是2022年6月開始，達到可使用狀態后陸續轉入固定資產并進行折舊，房產是按 40年進行折舊攤銷，生產設備是5-10年。目前，延慶智造基地大額資本支出已經基本完畢，所以每年的折舊攤銷也會逐步趨于穩定。 （10） 隨著IPO收緊，公司是否會考慮通過并購重組的方式，收購一些較好資質的同類型企業？ 答：公司所在的是細分領域且對技術要求較高，也有一直在關注這一趨勢變化，但我們更看重雙方的長期協同性，以及管理層目標的一致性。后續新的產業拓展，公司不會考慮從0開始做，會同步進行投資并購。 （11） 公司后面是否有股權激勵計劃？ 答：公司整體有儲備方案，目前人員穩定，所以激勵計劃還沒列到實質日程上，會適時啟動。 | |
| （12） 公司與子公司南京明德在數字化平臺方面會進行怎么樣整體規劃？ 答： 康斯特是硬件基因，明德軟件是軟件基因，雙方合作會有利于我們更快的打造輕量化的數字化云平臺。 第一，康斯特和明德軟件在部分行業客戶重疊度高，尤其是在國家、省市級計量檢定院所；第二，我們正在協助明德軟件進行資源整合跟產品能力升級，后續我們以明德軟件為主體，把產品輕量化、放到云端，共同去拓展企業端用戶，為用戶提供軟硬結合的智慧實驗室解決方案；第三，在未來幾年，我們希望明德軟件業績增速能與康斯特保持相同的發展節奏。 （13） 在同為0.01級的精度下，公司為什么選擇硅壓阻的技術路線而不是硅諧振技術路線？ 答：因為相比硅諧振的路線：一是硅壓阻量程更寬，不僅限于絕壓型，還有表壓及差壓型，表壓及差壓型在工業領域應用范圍更廣；二是硅壓阻成本低，一體化的設計理念讓我們整體縮短了制造鏈條，大幅的降低了測試時間、節省了制造成本。 （14） 請問傳感器業務在形成一定規模前，哪些業務能對公司業績進行支撐？ 答：在傳感器業務形成一定效應前，校準測試業務是重要支撐。 首先，伴隨用戶的數字化智能化需求，我們會持續的推出新產品，尤其是壓力產品我們會重點向測試場景拓展，強加行業滲透與覆蓋；其次，我們會拓展過程信號產品的品類，以及優化溫濕度產品結構，提升利潤空間；再次，我們會加快拓展營銷渠道，比如我們目前國際市場有130+以上的經銷合作伙伴，相比國際友商1000+以上的經銷代理體系，我們在提升產品力后，渠道的拓展也就順理成章提上日程。 康斯特延慶智能儀表產業園參觀 | |
| 附件清單（如有） | 公司參會人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。 |
| 日期 | 2023-09-22 |
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