為了備戰明年的“開門紅”，最近人身險公司開始了新一輪“高薪招聘”。那么，保險銷售員群體的實際生存狀態是怎樣的?真像招聘信息里說的“輕松月入過萬”嗎?
只有31.04%的受訪者月收入超過1萬元
近日，由北京大學匯豐商學院風險管理與保險研究中心和保險行銷集團保險資訊研究發展中心聯合發布的《2020中國保險中介市場生態白皮書》稱，全國保險銷售員(代理制銷售人員)的數量從2014年以來快速增長，自2017年突破800萬人后，在2019年進一步突破900萬人大關，達到912萬人，成為國內各金融子行業中從業人數最多的群體。
整體來看，保險銷售員隊伍以女性為主，占比73%，男性占27%。學歷則以大專居多，約占40%;本科及以上學歷的從2019年的22.76%，提升到2020年的26.97%。
就人們關心的保險行業收入情況看，上述白皮書調研顯示，大部分保險銷售員由于年保單完成數相對較少，月收入水平仍然較低。與往年不同的是，今年高收入者占比略有提升。
2018年底，財政部發布《關于個人所得稅法修改后有關優惠政策銜接問題的通知》。隨著該稅法優惠政策落地，保險代理人個稅稅負出現下降，該政策對銷售員收入影響比較顯著。
目前來看，國內保險銷售員的月收入主體區間集中在3000-6000元，約占全部銷售員比例的31%。就受訪者反饋來看，只有31.04%的受訪者月收入超過1萬元，有68.96%的受訪者月收入則不足1萬元。
保險銷售市場“人海戰術”或逐漸達到拐點
外部環境沖擊和行業轉型，正在提高保險銷售行業的展業門檻，導致今年新人比重明顯下滑，但另一方面，國內保險銷售員總體數量仍在上升。白皮書認為，我國保險銷售市場長期以來存在的“人海戰術”或逐漸達到拐點，專業與品牌將成為未來銷售競爭的關鍵。
今年疫情的出現也讓保險銷售經歷從線下向線上的轉變。尤其是網絡獲客，從2019年的14.3%提高到2020年的17.1%，這主要是因疫情造成的社交疏離。不過，盡管受到疫情影響，但在轉介紹、緣故(熟人獲客)、陌生拜訪、網絡渠道和其他等五種銷售員獲客渠道里，除了網絡獲客增長，熟人獲客的比重同樣在提升，表明保險銷售對熟人獲客仍較為倚重。(李程)
