金融虎訊 4月14日消息，昨日，宇信科技披露投資者關系活動記錄表，公司董事、財務總監兼董事會秘書戴士平、證券總監周帆對公司2021年年度業績情況進行了說明。關于公司創新業務方面，金融平臺獲得大行訂單，大行對于這些數字信貸業務外包給第三方做的態度如何？怎么樣保證數據的安全？宇信科技解釋稱，公司和銀行合作的思路是公司不去搶銀行的存量業務，而是做增量業務。
宇信科技強調，在商業模式層面，公司的收費模式是根據業務最后運營的效果收費，因此公司業務團隊會比客戶更希望做出成果。數據安全層面，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監會的要求去開展業務包括數據的管理等，公司去提供統一的服務支持，由銀行來做最終決策。
宇信科技強調，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監會的要求去開展業務包括數據的管理等，公司去提供統一的服務支持，由銀行來做最終決策。
同時，針對公司信貸產品的合同情況，去年新增合同訂單翻番，其背后的原因，宇信科技表示，保持高速增長主要有兩方面原因：一方面是行業本身景氣度較高，另一方面是傳統信貸產品從信貸的數據記錄和管理轉化到覆蓋貸前、貸中、貸后等，近年新增的信貸產品項目中，公司占有率逐步提升。
據金融虎APP了解，宇信科技此前披露2021年年報顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.96億元，較上年同期減少12.60%，主要為上年處置聯營企業收益等非經常性收益較高。報告期內扣除非經常性損益后的歸屬于上市公司股東的凈利潤實現3.62億元，較上年增長22.53%。報告期內非經常性損益對凈利潤的影響金額為3,422.67萬元，主要為處置聯營公司股權產生的收益以及政府補助等，此外，公司授予員工限制性股票在報告期內產生10,773.95萬元股份支付費用。公司報告期內扣除非經常性損益、剔除股份支付費用影響后的歸屬于上市公司凈利潤為4.69億元，較上年同期增長22.03%。
年報提到，在金融科技行業邁向高質量發展的新階段，公司憑借信貸、數據、渠道和監管等主要產品線在市場上的競爭優勢，軟件開發及服務業務快速增長，全年軟件開發業務收入實現28.6億元，較上年增長28.16%，主要源自大型銀行的需求增長。同時，創新運營業務繼續保持高速增長態勢，全年收入達到1.64億元，較上年增長46.49%，主要源自金融行業數字零售業務繼續保持健康增長。
附交流活動相關問答：
1、關于公司信貸產品的合同情況，去年新增合同訂單翻番，其背后的原因是什么？以及銀行未來在信貸方面的信息化投資力度如何？
答：宇信科技信貸產品在2021年保持高速增長主要有兩方面原因，一方面是行業本身景氣度較高，這幾年銀行對信貸的投入高速增加，銀行業務重回信貸，信貸場景和方式在實現增量變化，從以前的大型B端拓展到C端和小B端，結構上也逐漸在改變，這是銀行在信貸相關產品投入急劇增長的一個原因。另一個方面，傳統信貸產品從信貸的數據記錄和管理轉化到覆蓋貸前、貸中、貸后等，還增加新的功能和模塊，打個比方資產保全模塊等。宇信科技在信貸業務上有很多產品，包括年報里講到V5的產品上線，該產品實現很多突破。同時根據IDC報告，宇信科技連續多年在信貸行業市場占有率排名第一，近年新增的信貸產品項目中，公司占有率逐步提升。
2、關于公司創新業務方面，金融平臺獲得大行訂單，大行對于這些數字信貸業務外包給第三方做的態度如何？怎么樣保證數據的安全？
答：第一，公司和銀行合作的思路是公司不去搶銀行的存量業務，而是做增量業務。公司和銀行的合作實際上是基于公司已有的系統架構、軟件產品、金融云運營服務能力，最后加上公司的業務運營能力，去為沒有這塊業務或打算做這個業務的銀行提供增量業務。
第二，在商業模式層面，公司的收費模式是根據業務最后運營的效果收費，因此公司業務團隊會比客戶更希望做出成果。
第三，數據安全層面，公司和銀行是純粹白盒子的透明合作，按照銀保監會的要求去開展業務包括數據的管理等，公司去提供統一的服務支持，由銀行來做最終決策。
合作是完全合規的模式，公司的收入來源是服務費，這項業務實際上是根據公司已有的能力，和銀行合作模式從甲乙方改變到合作伙伴。
3、公司在創新運營服務方面是否有明確的增長預期與相關規劃？
答：公司從2019年開始做第一個創新運營客戶，到2021年公司四大場景累計簽約客戶十幾家，確實是把這個業務當成公司的第二增長曲線。不僅在國內，公司在國外也有創新運營業務拓展，在印尼有兩個項目落地，也將會在2022年收入中體現。所以這個業務在公司戰略地位和資源配置非常靠前。在增長層面，公司過去三年在這個業務上一直保持快速增長，今年預計還能保持這一勢頭。長遠來看，該業務在公司收入占比會逐步提升。
更重要的是公司從這個業務的良性發展中確認了公司在這方面的能力和價值，也肯定了公司和銀行的合作模式，這也為公司持續投入提供了信心。
4、云原生產品是否已經被大行或主要客戶開發中心采用，如果采用的話公司是在測試階段還是進入投產階段？
答：云原生是利用容器、服務網格、微服務、不可變基礎設施和聲明式API等代表性技術，來構建容錯性好、易于管理和便于觀察的松耦合系統，結合可靠的自動化手段可對系統做出頻繁、可預測的重大變更，讓應用隨時處于待發布狀態，有利于各組織在公有云、私有云和混合云等新型動態環境中，構建和運行可彈性擴展的應用。
宇信科技定位是獨立軟件開發商，公司與標準化的系統產品軟件合作，把公司在銀行業里的基于應用層面和功能層面產品于云原生融合和適配，在這樣的系統中構架微服務、可彈性擴展的應用，這也是公司技術研發的
方向之一。
5、公司大客戶訂單方面情況，是否還有一些新的訂單儲備？
答：根據公司年報的披露信息，2021年年底，公司軟件業務簽約訂單金額同比增長26%。
6、公司創新業務與軟件業務毛利率的下滑與信創有關嗎？這種毛利率下滑趨勢大概什么時候能迎來拐點？最近信創硬件這塊是不是占比比較高？
答：公司硬件相關業務主要集中在系統集成銷售和服務，這塊業務毛利一直比較穩定。軟件業務的毛利2021年較2020年下降主要是以下幾個原因，首先，2021年整體行業景氣度比較高，導致人工成本上升；其次，2020年是近幾年毛利的高點，2020年由于疫情原因享受了社保減免，使得2020年人工成本相對較低。軟件業務這塊毛利主要還是受人工成本影響。
信創硬件業務對毛利的波動影響較小，過去幾年系統集成業務的毛利率都比較穩定。長期來看，公司綜合毛利率將穩步上升，因為公司高毛利的創新業務占比會增加，公司的集成收入占比會逐步下降。
7、從Q1來看，信創情況如何？公司目前海外業務的發展情況如何，優先會推廣公司哪些產品？
答：目前金融信創景氣度還是比較穩定。在大型銀行客戶上，他們在金融信創的推進比較快，信創項目上已經深入到數據庫層面和核心層面。目前信創推進在中小銀行方面會稍慢，中小銀行的科技能力要相對欠缺一些。整個信創落地是個長期的過程。
公司積累多年，擁有產品優勢和行業理解優勢，以及和大行合作積累的新技術在項目中的轉換能力，通過參與典型和標桿的案例項目，公司沉淀了產品。這些都能給公司帶來長期的持續訂單，公司也有能力交付更多相關項目。長期來看，對宇信科技這樣懂業務且具有多年行業經驗的外部供應商是持續利好。
在海外業務上，從公司2019年年底推進“走出去”戰略，公司業務已經在四個國家落地，有公司的手機銀行和渠道產品，也有其他層面的產品，這代表公司在國內積累的產品和軟件能力在國外市場得到了認同。在海外業務上，公司不僅在傳統軟件和服務方面有項目落地，公司在創新業務方面也有兩個項目在印尼落地。公司印尼的創新運營業務兩個項目分別在今年的一月份和三月份上線。在這樣基礎下，今年海外業務將會多面開花。隨著海外市場已經學會如何和疫情相處，今年公司在海外的交付團隊上也會進一步提升效率和能力，持續支撐公司海外業務增長。
8、當前疫情對公司交付有沒有影響？
答：現在疫情的發展態勢大家都很關注，我們也在密切關注疫情的進一步發展來看對今年業務的影響。
公司的銀行客戶，在過去兩年，一直在疫情防控上沒有放松，大部分客戶在這波疫情比較早看出端倪的時候，就做了一些準備。在交付層面，公司與客戶密切配合，一方面公司直接派人駐扎在客戶的場地，另外沒有辦法駐場的項目提前準備好VPN實現遠程交付。目前公司在交付方面還比較穩定。目前看來，疫情可能會在一些項目的確認時間上有影響，隨著疫情的逐步明朗我們也會對具體的時間節奏把握更清晰。
