天貓婚嫁事業部最新數據顯示，鉑爵旅拍“雙十二”再獲銷量冠軍，坐穩天貓“雙十二”“三冠王”寶座，領先第二名1.8倍。鉑爵旅拍引領了傳統行業天花板的突破與細分藍海市場的開拓。縱觀市場，鉑爵旅拍已成為“幸福”產業的獨角獸。

阿里集團本地生活服務婚假事業部總經理 青韞 恭賀鉑爵旅拍榮獲雙十二行業銷量總冠軍

用戶洞察為本，打造個性化產品與定制化服務

身處個人消費主權時代，消費傾向正從大眾化轉向個性化，消費者希望擁有高品質、個性化的生活方式。鉑爵旅拍早已洞察到，盡管婚紗照仍然是婚紗用戶結婚時的剛需，但他們在拍攝場景和一對一服務等方面的需求正在不斷個性化。

基于這一洞察，身為行業領軍者的鉑爵旅拍開啟了深挖用戶需求之路，就產品與服務進行了一系列創新。

首先，鉑爵旅拍開創了“婚紗照+微電影”雙影像服務，全部店面都配備有專業的微電影導演。該服務不僅滿足了當下年輕人對短視頻的社交需求，也為消費者提供了更豐富動態的影像記錄。

其次，為提升消費者的旅拍體驗，鉑爵旅拍首創了“一客一車”專車拍攝服務、專屬團隊一對一服務、成品順豐包郵到家;打破傳統模特拍攝樣片模式，“只用真實客照說話”，并開創“自選攝影師”模式，為用戶提供自主選擇的機會。同時，鉑爵旅拍配備了最大規模的明星攝影團隊，最專業的的妝化團隊和最優質的的專車服務團隊。其特聘中國時尚攝影師、視覺藝術家陳漫老師為品牌攝影總監，中國彩妝之父李東田老師為品牌造型總監，讓用戶體驗明星般的產品與服務。

在資源上，鉑爵旅拍率先布局全球核心旅游城市，不僅在國內，還在東南亞、歐洲等地設立了拍攝基地，旅拍目的地覆蓋全球112個國家，為用戶提供多元且豐富的拍攝場景。

以創新商業模式領跑行業變革

2019年11月，鉑爵旅拍在21世紀中國最佳商業模式評選中榮獲“21世紀中國最佳商業模式獎”。對此，鉑爵旅拍首席營銷官鄭向娜女士表示，“不管什么時代，創新都有歷久彌新的價值。鉑爵旅拍在業務與營銷方面的創新與努力，始終走在行業的前沿。”

在傳統影樓模式難以滿足年輕人消費升級的需求之時，鉑爵旅拍憑一己之力突破行業天花板，開辟細分領域藍海市場。其革命性地將“度蜜月”和“拍婚紗”合二為一，融合了“旅”和“拍”，把婚紗旅拍的概念第一次向全社會進行了無差別的普及，突破了大眾婚紗攝影的天花板，開辟旅拍行業新紀元。

在品牌營銷方式上，鉑爵旅拍大膽創新，采用線上線下相結合的立體化投放策略，在傳統廣告投放被唱衰的今天，以“想去哪拍，就去哪拍”直擊行業痛點，喚醒年輕人追求更有意義婚紗照的心聲，以獨特的營銷理念占據了婚紗旅拍市場制高點。在選擇代言人時，鉑爵旅拍率先啟用了不以顏值取勝、自帶風格特點的脫口秀明星李誕，在“顏值即正義”的時代，大膽開啟顏值親民的市場;同時，在二十余檔熱播綜藝節目中占據頭部資源，以記錄者身份拍攝美好瞬間。

“雙十二”期間，鉑爵旅拍率先與S級的主播李湘合作，首創了服務行業實景直播的先河。這兩場總計近四小時的實景直播收獲了逾六萬的總觀看人數，在贏得訂單的同時，更在直播評論區收獲一致贊嘆。兩場實景直播分別安排在鉑爵海南香水灣壹號基地與亞龍灣基地。前者占地面積高達6萬平方米，擁有15公里超長獨家私屬海灘，是鉑爵集團最大的基地，存有近10,000件國際知名品牌禮服;后者背靠國家森林公園，云集了卡爾頓、萬豪等國際一線五星酒店，擁有全長約7.5公里的海岸線，是“天下第一灣”亞龍灣中唯一的影樓基地，屬于鉑爵旅拍的高端定制系列。

獨角獸也要精耕細作

鉑爵旅拍的成功，證明行業“獨角獸”的橫空出世并非偶然，產業創新與精耕細作也是不可或缺的。鉑爵旅拍專注婚紗攝影長達22年。早在2011年，鉑爵旅拍就提出了“婚紗旅拍”新概念。

2012年，中國智能手機市場銷量躍居全球第一，網購時代來臨，消費者從書籍、日用品、服裝到家電都開始在網上購買。隨后，鉑爵旅拍便率先開啟O2O電商模式，強勢入駐天貓，開辟了“旅拍”子類目，實現了傳統線下模式向互聯網線上模式的創新：線上銷售，線下服務，一站式解決了婚紗攝影產業的核心訴求。

此外，鉑爵旅拍在行業中率先運用自媒體營銷，短短幾年，微博粉絲超500萬、微信粉絲超200萬、抖音粉絲超500萬，“雙微一抖”粉絲量在行業中持續領先。

領軍者不懼探索

婚慶產業調研報告預計，在今年突破2萬億的基礎上，未來中國婚慶市場規模仍將以每年超過20%的速度增長，追求幸福婚戀逐漸成為剛需。

鉑爵旅拍開啟的婚紗旅拍產業也將隨之升溫，呈現行業升級大趨勢。但作為中國旅拍領軍品牌，婚紗旅拍只是鉑爵旅拍的起點。未來，鉑爵旅拍將繼續從用戶出發，以創新為引擎，深耕旅拍產業，進一步打造旅拍為核心的產業生態鏈。

關鍵詞： 鉑爵旅拍