A股白酒上市公司百億俱樂(lè)部即將迎來(lái)新成員，目標(biāo)對(duì)象山西汾酒。
12月26日，2020人規(guī)模的2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原舉行。汾酒董事長(zhǎng)助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在會(huì)上表示，截止到2019年11月份，僅汾酒銷售公司層面銷售額已突破百億大關(guān)，為汾酒營(yíng)銷的快速突圍奠定了堅(jiān)實(shí)的理論指導(dǎo)和管理實(shí)踐。
而據(jù)了解，2017年，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜曾立下軍令狀，今年是三年軍令狀收官之年，汾酒不負(fù)眾望，交出了一份滿意的答卷，圓滿完成了汾酒與國(guó)資委簽訂的三年目標(biāo)責(zé)任書(shū)。此次股東大會(huì)是汾酒三年改革成果的分享會(huì)，同時(shí)，也吹響了新時(shí)代汾酒復(fù)興的號(hào)角。
三年大考交出亮麗答卷
“2017年汾酒要‘放大招’，要提速發(fā)展，要躍入一個(gè)新的發(fā)展階段”，彼時(shí)，汾酒黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜如是說(shuō)道。
2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委簽訂了省內(nèi)國(guó)企改革首份“軍令狀”，承諾2017年-2019年，汾酒集團(tuán)酒類收入需連續(xù)三年增長(zhǎng)30%、30%和20%，同時(shí)維持每年25%左右的利潤(rùn)增速。此外，汾酒還需在三年內(nèi)完成酒業(yè)核心資產(chǎn)整體上市之路。若完不成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，董事長(zhǎng)李秋喜將引咎辭職。一時(shí)間，“完不成目標(biāo)任務(wù)，我將引咎辭職”的豪言壯語(yǔ)開(kāi)啟了汾酒背水一戰(zhàn)、波瀾壯闊的改革征途。
事實(shí)上，從2017年開(kāi)始，“放大招”已經(jīng)成為汾酒常態(tài)，這一常態(tài)也成就了一段激蕩的白酒行業(yè)改革記憶。
而一連串?dāng)?shù)據(jù)可以展現(xiàn)汾酒的速度。2017年-2019年，汾酒銷售團(tuán)隊(duì)由500余人增長(zhǎng)至4000余人;汾酒經(jīng)銷商數(shù)量由700余家增長(zhǎng)至2000余家;汾酒專賣店數(shù)量由400多家增長(zhǎng)至900多家;汾酒經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)從5萬(wàn)家激增至70余萬(wàn)家;汾酒億元以上市場(chǎng)數(shù)量翻了一番;汾酒年銷售額由40億激增至120億;僅2019年，玻汾系列銷量近1200萬(wàn)箱，相當(dāng)于每10個(gè)國(guó)人中就有1人喝玻汾;預(yù)計(jì)2020年，汾酒市場(chǎng)交易額低于3000萬(wàn)元的省區(qū)基本不復(fù)存在，省外億元級(jí)市場(chǎng)已達(dá)18個(gè)。
從與山西省國(guó)資委考核目標(biāo)完成情況來(lái)看，2017年底，汾酒以國(guó)有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標(biāo)值;2018年底，以行業(yè)第五的成績(jī)提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)進(jìn)位;2018年末，汾酒實(shí)現(xiàn)酒類銷售110.64億元，酒類利潤(rùn)23.45億元，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤(rùn)總額;2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)去年全年水平，提前鎖定超額完成年度目標(biāo)。
“汾酒國(guó)資國(guó)企改革的三年是汾酒歷史上極不容易、極不簡(jiǎn)單、極不平凡的三年，是汾酒發(fā)展史上特殊的、罕見(jiàn)的、翻天覆地的三年”，改革記憶之外，再次回顧三年改革成果，李秋喜以“六個(gè)突破”、“四個(gè)關(guān)鍵”回望改革來(lái)路、分享汾酒經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于六個(gè)突破，李秋喜表示，一是思想觀念突破;二是體制變革突破;三是機(jī)制創(chuàng)新突破;四是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突破;五是品牌價(jià)值突破;六是改革試點(diǎn)突破。
值得一提的是，在六大突破中，汾酒的機(jī)制創(chuàng)新可以說(shuō)是中國(guó)白酒上市公司中的“獨(dú)一份”。
汾酒通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資優(yōu)化上市公司股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)實(shí)現(xiàn)瘦身健體、大力壓減法人數(shù)量、大幅提升資產(chǎn)證券化率，最終實(shí)現(xiàn)集團(tuán)主業(yè)整體上市，而這些在A股白酒上市公司中是第一家。
“今天，我們即將跨入二十一世紀(jì)的第三個(gè)十年，也預(yù)示著一個(gè)新時(shí)代的即將到來(lái)。”李秋喜如此表示。
從此次經(jīng)銷商大會(huì)開(kāi)始，對(duì)于新，汾酒便有了一些布局和詮釋。此次大會(huì)參會(huì)人員共計(jì)達(dá)到2020人，總?cè)藬?shù)再創(chuàng)歷史新高;本次大會(huì)共設(shè)5場(chǎng)活動(dòng)，其中“投資者交流會(huì)”首次出現(xiàn)在經(jīng)銷商大會(huì)日程中，汾酒資本市場(chǎng)熱度與價(jià)值再創(chuàng)新高;而在大會(huì)形式、內(nèi)容上，體現(xiàn)出的是滿滿的心意與創(chuàng)新。而復(fù)興、求新、篤行、再突破已經(jīng)成為汾酒2020年的關(guān)鍵詞。
李秋喜指出，“三年來(lái)，通過(guò)全體汾酒人的不懈努力，我們不僅從思想上、業(yè)績(jī)上取得了突破，也形成了符合汾酒實(shí)際的改革方法論。同時(shí)，汾酒人實(shí)現(xiàn)了變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為活力的巨大變化，汾酒改革發(fā)展實(shí)現(xiàn)了，從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動(dòng)能轉(zhuǎn)變。這些改革成果，共同構(gòu)筑了汾酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”
值得一提的是，就在剛剛過(guò)去的半個(gè)月，汾酒董事會(huì)完成了換屆，“這標(biāo)志著汾酒整體上市工作取得了階段性成果，也意味著汾酒體制改革任務(wù)的完成，汾酒成為了山西第一家也是白酒行業(yè)第一家整體上市的公司，成為了一個(gè)完全、完整的公眾公司”，李秋喜董事長(zhǎng)表示。
汾酒復(fù)興全面開(kāi)啟
“未來(lái)的路從腳下延伸，時(shí)光從不會(huì)辜負(fù)奮斗的你我”，汾酒專職黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、副總經(jīng)理劉衛(wèi)華在致辭中表示，在省委省政府、省國(guó)資委對(duì)汾酒改革的悉心指導(dǎo)、貼心服務(wù)下，經(jīng)銷商朋友們與汾酒攜手共進(jìn)、堅(jiān)毅前行，營(yíng)銷一線員工舍家忘我、努力打拼，成就了汾酒今日的榮耀。感動(dòng)在心，使命在肩。“2020年我們整裝再出發(fā)，逐夢(mèng)揚(yáng)帆再起航，攜手共創(chuàng)新輝煌”。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，轉(zhuǎn)變帶來(lái)的深刻變化，就是“汾酒復(fù)興”的到來(lái)。
從頂層設(shè)計(jì)到模塊策劃，從戰(zhàn)略研討到市場(chǎng)布局，汾酒步步為營(yíng)、提前謀劃，變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為活力，實(shí)現(xiàn)了從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的動(dòng)能轉(zhuǎn)變。
而在復(fù)興的路上，怎么樣實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”?是一個(gè)大視角，也是一個(gè)大問(wèn)題。李秋喜將其系統(tǒng)總結(jié)為“三個(gè)依靠，三個(gè)新”：一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展;二是依靠文化營(yíng)銷，市場(chǎng)拓展要有新突破;三是依靠管理創(chuàng)新，現(xiàn)代企業(yè)治理能力建設(shè)要有新提高。
譚忠豹總經(jīng)理認(rèn)為，汾酒要繼續(xù)深化改革，持續(xù)朝著復(fù)興目標(biāo)邁進(jìn)，具體的實(shí)施路徑可以高度概括為“五個(gè)要”：一要堅(jiān)持解放思想，二要繼續(xù)深化改革，三要加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，四要實(shí)現(xiàn)文化建設(shè)，五要確立復(fù)興目標(biāo)。
站在新的歷史起點(diǎn)上，“汾酒復(fù)興”已不止是名詞概念。汾酒的持續(xù)改革與全面復(fù)興，最終都要體現(xiàn)在營(yíng)銷上、表現(xiàn)在增長(zhǎng)上，落實(shí)到高質(zhì)量的發(fā)展上。
李秋喜圍繞“強(qiáng)化營(yíng)銷不動(dòng)搖，保存量創(chuàng)增量”，做好“一個(gè)確保、七個(gè)創(chuàng)造”，對(duì)下一步營(yíng)銷工作做了統(tǒng)籌部署：一是確保基本盤存量增長(zhǎng);二是創(chuàng)造區(qū)域市場(chǎng)增量，三是創(chuàng)造混改動(dòng)能增量，四是創(chuàng)造健康品類增量，五是創(chuàng)造國(guó)際市場(chǎng)增量，六是創(chuàng)造圈層拓展增量，七是創(chuàng)造新型模式增量，八是創(chuàng)造金融屬性增量。
加強(qiáng)市場(chǎng)拓展，汾酒總經(jīng)理譚忠豹指出，必須持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷建設(shè)，不斷提升營(yíng)銷隊(duì)伍“八個(gè)能力”，確保現(xiàn)有營(yíng)銷存量，尋求新的發(fā)展增量。一要不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，提升產(chǎn)品附加值;二要不斷優(yōu)化區(qū)域結(jié)構(gòu)，打過(guò)長(zhǎng)江去，擴(kuò)大主戰(zhàn)場(chǎng);三要不斷優(yōu)化消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)，抓住意見(jiàn)領(lǐng)袖，做好圈層輻射。用營(yíng)銷組合拳，打出汾酒加速度。
做好品質(zhì)，講好品牌故事，2019年汾酒取得質(zhì)的飛躍。同樣，資本市場(chǎng)上，汾酒市值比2016年底增長(zhǎng)了245.7%，改革為汾酒插上了騰飛的翅膀。
對(duì)此，國(guó)金證券分析師在研究報(bào)告中稱，在濃香白酒半分天下的今天，汾酒作為清香型白酒龍頭有天然的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額上升潛力大。次高端不斷擴(kuò)容，作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的汾酒憑借其較強(qiáng)的品牌力、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的渠道推動(dòng)力脫穎而出。
關(guān)鍵詞： 山西汾酒
