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原標題:莊園牧場:2022年4月20日投資者關系活動記錄表

證券代碼：002910 證券簡稱：莊園牧場

蘭州莊園牧場股份有限公司投資者關系活動記錄表

編號：2022-001

投資者關系活動類別	□特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 ?業績說明會□新聞發布會 □路演活動□現場參觀□其他（請文字說明其他活動內容）
參與單位名稱及人員姓名	通過全景網（https://ir.p5w.net）參與公司2021年度網上業績說明會的投資者
時間	2022年4月20日下午15:00-17:00
地點	全景網“投資者關系互動平臺”（https://ir.p5w.net）（本次年度業績說明采用網絡遠程文字直播的方式舉行）
上市公司接待人員姓名	董事長：姚革顯先生董事、副總經理及財務總監：楊毅先生董事及董事會秘書：張騫予女士獨立董事：王海鵬先生華龍證券股份有限公司保薦代表人：胡林先生
投資者關系活動主要內容介紹	公司與投資者進行了充分的交流與溝通，就投資者關注的主要問題進行了答復。（具體內容詳見附件）公司已嚴格按照《深圳證券交易所上市公司自律監管指引第1號——主板上市公司規范運作》等相關法律法規的規定，保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。
附件清單	莊園牧場2021年度網上業績說明會問答清單
日期	2022年4月20日

莊園牧場2021年度網上業績說明會問答清單

序號	投資者問題	公司回復
1	一季度業績如何	尊敬的投資者，您好！請您關注公司將于2022年4月30日披露的第一季度報告。感謝您的關注！
2	回購港股后，甘肅國資委是否繼續注入牧場、奶牛、肉牛等資產？	尊敬的投資者，您好！從甘肅省來看，目前正在大力推進“甘肅特色現代絲路寒旱農業”的發展，其中《關于發展具有甘肅特色現代絲路寒旱農業的指導意見》提出將奶業作為“現代絲路寒旱農業”的主要特色產業優先發展，甘肅省農業農村廳和甘肅省林業和草原局于2021年2月頒布《甘肅省現代絲路寒旱農業優勢特色產業三年倍增行動計劃（2021-2023）》，其中，在奶產業篇指出，甘肅省具有奶業高質量發展的潛力，優質奶源帶區位優勢明顯，產業支撐能力不斷增強。公司控股股東甘肅農墾集團在河西走廊擁有20多家農場和100多萬畝耕地，在奶源布局大調整中具有先發優勢和區位優勢。
3	請問公司一季度經營情況怎樣？	尊敬的投資者，您好！請您關注公司將于2022年4月30日披露的第一季度報告。感謝您的關注！
4	私有化港股什么時候方案能夠出臺？	尊敬的投資者，您好！關于公司H股回購并從香港聯交所退市進展的最新消息，請參考公司董事會于4月12日刊發的《蘭州莊園牧場股份有限公司重大事項進展公告》（公告編號：2022-022），公司已就本次H股回購及退市計劃完成外匯匯款事項，并正在敲定H股回購要約的條款，但尚未落實，亦未形成或簽署任何法律文件。
5	今年一季度的銷售形勢怎么樣？業績是否有明顯提升？具體是多少？	尊敬的投資者，您好！請您關注公司將于2022年4月30日披露的第一季度報告。感謝您的關注！
6	加油，希望明天辦業績發布會，股票可以上漲三四個點！認可你們，作為小散戶決定長期持有！！加油	尊敬的投資者，您好，感謝您的關注和支持！
7	請問，貴公司能否像伊利股份那樣，給投資者以豐厚的回報！	尊敬的投資者，您好！公司著眼于未來可持續發展，充分重視對投資者的合理回報，并在綜合考慮所處行業特點、公司經營發展實際情況、發展戰略、資金成本、融資環境、公司財務狀況、經營成果及現金流量等因素的
基礎上，建立對投資者持續、穩定、科學的回報規劃與機制，對利潤分配做出制度性安排，以保證利潤分配政策的連續性和穩定性。
8	姚懂，請問公司目前經營狀況如何？奶品銷售物流渠道是否暢通？在上海的銷售占比大概多少？	尊敬的投資者，您好！目前公司經營穩健，公司營業收入主要來自于甘肅省、陜西省和青海省，2021全年上述省份營業務收入占公司全部營業收入的比例合計將近90%，公司產品目前較少涉足較發達的中、東部地區。未來公司將在穩定甘肅、陜西、青海市場份額的基礎上，依托河西走廊黃金奶源帶優質奶源特色，進一步擴大公司區域優勢地位，將具有高原牧場特質的差異化產品通過電商或經銷商等渠道銷售至中、東部區域，擴大公司品牌知名度，獲得區域外更多消費者認可，提升產品市場占有率和公司經營業績。感謝您的關注和支持！
9	港股回收進展如何？	尊敬的投資者，您好！關于公司H股回購并從香港聯交所退市進展的最新消息，請參考公司董事會于4月12日刊發的《蘭州莊園牧場股份有限公司重大事項進展公告》（公告編號：2022-022），公司已就本次H股回購及退市計劃完成外匯匯款事項，并正在敲定H股回購要約的條款，但尚未落實，亦未形成或簽署任何法律文件。受限于公司內部審批程序、有關境內外政府機關和監管機構的批準或登記要求，本次H股回購及退市方案及時間均存在不確定性。公司在H股私有化方案確定后將根據法規要求及時履行信息披露，請留意公司公告。感謝您的關注。
10	請問，貴公司能超越伊利股份嗎？給長期投資者以豐厚的回報！	尊敬的投資者，您好！公司著眼于未來可持續發展，充分重視對投資者的合理回報，并在綜合考慮所處行業特點、公司經營發展實際情況、發展戰略、資金成本、融資環境、公司財務狀況、經營成果及現金流量等因素的基礎上，建立對投資者持續、穩定、科學的回報規劃與機制，對利潤分配做出制度性安排，以保證利潤分配政策的連續性和穩定性。
11	沒畫面	尊敬的投資者，您好！本次年度業績說明會采用網絡遠程文字直播的方式舉行。感謝您的參與！
12	公司的產品挺好喝的，我一直在喝感覺比市面上其他品牌好喝，為什么公司業績一直不見增長。	尊敬的投資者，您好！公司2021年實現銷售收入1,021,431,541.67元，較2020年增長了38.06%。希望您能一直支持和關注我們的產品。
13	請問貴公司現在產品主要在哪些地區銷售，我看江浙滬這一帶都沒見過產品，還有網購的商品都在甘肅發貨，有考慮過擴大南方市場嗎	尊敬的投資者，您好！目前公司經營穩健，公司營業收入主要來自于甘肅省、陜西省和青海省，2021全年上述省份營業務收入占公司全部營業收入的比例合計將近90%，公司產品目前較少涉足較發達的中、東部地區。未來公司將在穩定甘肅、陜西、青海市場份額的基礎上，依托河西走廊黃金奶源帶優質奶源特色，進一步擴大公司區域優勢地位，將具有高原牧場特質的差異化產品通過電商或經銷商等渠道銷售至中、東部區域，擴大公司品牌知名度，獲得區域外更多消費者認可，提升產品市場占有率和公司經營業績。感謝您的關注和支持！
14	我為啥看不見，只能看到文字回復	尊敬的投資者，您好！本次年度業績說明會采用網絡遠程文字直播的方式舉行。感謝您的參與！
15	請問奶品銷售物流渠道是否暢通？上海銷售占比大概多少？	尊敬的投資者，您好！目前公司經營穩健，公司營業收入主要來自于甘肅省、陜西省和青海省，2021全年上述省份營業務收入占公司全部營業收入的比例合計將近90%，公司產品目前較少涉足較發達的中、東部地區。未來公司將在穩定甘肅、陜西、青海市場份額的基礎上，依托河西走廊黃金奶源帶優質奶源特色，進一步擴大公司區域優勢地位，將具有高原牧場特質的差異化產品通過電商或經銷商等渠道銷售至中、東部區域，擴大公司品牌知名度，獲得區域外更多消費者認可，提升產品市場占有率和公司經營業績。感謝您的關注和支持！
16	公司未來三年的戰略目標是哪個方向？	公司將牢牢把握國家實施奶業振興計劃和區域發展奶產業的政策方向，堅持“市場開發與供給能力相協調”的平衡發展戰略，適應產品“安全、新鮮”的質量管理要求，在打造集奶牛養殖、生鮮乳采購、乳制品加工及產品運銷為一體的安全可控的產運銷體系的基礎上，不斷提升甘肅、陜西及青海區域市場產品的渠道壁壘，持續進行產品開發，豐富產品組合，提供新味覺體驗和功能型產品滿足消費者持續變化的消費喜好，進一步在區域市場提升較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，形成差異化競爭優勢，力爭成為中國一流的乳品企業。
17	13年十幾歲的時候天天晚上喝小盒子稠奶，快30了開始買股票才知道是你家的！也買了你家股票，加油。會一直支持的	尊敬的投資者，您好！公司以“奉獻精良品質，造就時代品牌”為企業使命，感謝您作為公司消費者和投資者給予我們的信任與支持，您的關注是我們前進的動力！
18	謝謝董事長滿意的答復！	尊敬的投資者，您好！感謝大家的信任和關注！
19	對于公司3到5年有沒有一個合理規劃。	尊敬的投資者，您好！公司將牢牢把握國家實施奶業振興計劃和區域發展奶產業的政策方向，堅持“市場開發與供給能力相協調”的平衡發展戰略，適應產品“安全、新鮮”的質量管理要求，在打造集奶牛養殖、生鮮乳采購、乳制品加工及產品運銷為一體的安全可控的產運銷體系的基礎上，不斷提升甘肅、陜西及青海區域市場產品的渠道壁壘，持續進行產品開發，豐富產品組合，提供新味覺體驗和功能型產品滿足消費者持續變化的消費喜好，進一步在區域市場提升較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，形成差異化競爭優勢，力爭成為中國一流的乳品企業。感謝您的關注！
20	別人港股退市一禮拜就行！咱這還得多久！	尊敬的投資者，您好！H股私有化屬于公司重大事項，公司高度重視，嚴格按照中國內地和中國香港監管機構和交易所相關法規、政策及規范性文件要求，審慎決策，及時履行信息披露義務，有關公司H股回購并從香港聯交所退市進展的最新消息，請及時關注公司公告。感謝您的關注。
21	談一談公司未來整體的規劃？	公司將牢牢把握國家實施奶業振興計劃和區域發展奶產業的政策方向，堅持“市場開發與供給能力相協調”的平衡發展戰略，適應產品“安全、新鮮”的質量管理要求，在打造集奶牛養殖、生鮮乳采購、乳制品加工及產品運銷為一體的安全可控的產運銷體系的基礎上，不斷提升甘肅、陜西及青海區域市場產品的渠道壁壘，持續進行產品開發，豐富產品組合，提供新味覺體驗和功能型產品滿足消費者持續變化的消費喜好，進一步在區域市場提升較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，形成差異化競爭優勢，力爭成為中國一流的乳品企業。
22	董秘：介紹公司基本情況及公司主營業務發展亮點？	尊敬的投資者，您好！公司目前已實現并將持續提升整個產業鏈的全程安全可控，公司分別在奶源、生產、渠道和品牌方面具有優勢。公司自2009年末，開始投資建設自有牧場，在牧場建設、運營管理等方面已儲備了豐富養殖經驗的專業人才。截至2021年末，公司擁有8個正在運營中的牧場，存欄奶牛17,573頭，較2020年年末的16,094頭提高9.19%，2021全年生鮮乳產量約84,668噸，較2020全年的約54,639噸提升54.96%。公司2020年非公開發行A股股份募投項目“金川區萬頭奶牛循環產業園項目”布局黃金奶源帶，已于2021年末達到預定可使用狀態。該項目全面達產后每年可提供優質生鮮奶68,000噸、
將有效應對原料奶源短缺或成本波動等風險。公司全資子公司臨夏縣瑞園牧場有限公司（牧場編號：CEMA-N032DF001）、蘭州瑞興牧業有限公司（牧場編號：CEMA-N032DF003）、甘肅瑞嘉牧業有限公司（牧場編號：CEMA-N032DF004）于2021年6月末分別獲得國家“優質乳工程示范牧場”稱號。公司“日加工600噸液體奶改擴建項目”已通過蘭州市企業“智能工廠”評審認定，通過甘肅省工業和信息化廳審核，入選“甘肅省第一批數字化車間”，于2021年獲得國家“優質乳工程示范工廠”稱號（生產線編號：CEMA-N032PL01），為產品質量控制提供良好的環境保障。公司重點布局的甘肅蘭州、青海西寧和陜西西安及其周邊城市渠道，已形成從省城到地級市，再到縣級市，最后覆蓋到鄉鎮村的銷售渠道網絡。公司產品銷售渠道的縱深優勢，以及較早進入當地市場的先發優勢，使公司在當地市場擁有了較高的市場占有率。公司為盡可能提高產品的“新鮮度”，鞏固和進一步構建公司產品的差異化競爭優勢，已在蘭州市場建立了社區新鮮奶亭，送奶到戶體系和自助售奶機等自有封閉渠道；子公司東方乳業著力拓展和鞏固送奶到戶體系，為終端客戶直接供應優質冷鏈產品，正在逐步實施線上征訂線下自助取貨系統，該系統的全面實施可提升對冷鏈產品用戶的便利性和服務質量，提高復購率和客戶粘性，鎖定長期訂單，進一步提升自有封閉渠道的競爭優勢。莊園牧場自2000年成立以來，榮獲“甘肅省用戶滿意產品”、“甘肅中老年人最喜愛的乳品”稱號，農業部“全國鄉鎮企業創名牌重點企業”稱號；公司產品多次榮獲“蘭州名品”、“甘肅名牌”等稱號；公司的“莊園牧場”商標也榮獲了“甘肅省著名商標”稱號。公司被評為農業產業化國家重點龍頭企業，被核準為“中國學生飲用奶生產企業”。東方乳業先后榮獲國家、省、市各種榮譽60余項,被認定為“國家學生飲用奶定點生產企業”、陜西省委、省政府認定的“農業產業化龍頭企業”、“優秀食品龍頭企業”和“先進集體”。“莊園濃縮奶”作為公司的明星產品于2021年上半年當選甘肅省最具影響力產品品牌
23	姚總：不斷提升核心競爭力，夯實發展根基，談一談公司戰略？	尊敬的投資者，您好！公司將牢牢把握國家實施奶業振興計劃和區域發展奶產業的政策方向，堅持“市場開發與供給能力相協調”的平衡發展戰略，適應產品“安全、新鮮”的質量管理要求，在打造集奶牛養殖、生鮮乳采購、乳制品加工及產品運銷為一體的安全可控的產運銷
體系的基礎上，不斷提升甘肅、陜西及青海區域市場產品的渠道壁壘，持續進行產品開發，豐富產品組合，提供新味覺體驗和功能型產品滿足消費者持續變化的消費喜好，進一步在區域市場提升較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，形成差異化競爭優勢，力爭成為中國一流的乳品企業。感謝您的關注！
24	希望貴公司能持續的高速發展，股價上去了，是公司最好的廣告詞！如果能上100元/股，哈！	尊敬的投資者，您好！公司管理層致力于提升運營效率和投資者回報，感謝各位投資者長期以來的支持和信任！
25	董事長，下午好！公司如何提升品牌知名度？如何提高乳液銷量？	尊敬的投資者，您好！公司將在打造集奶牛養殖、生鮮乳采購、乳制品加工及產品運銷為一體的安全可控的產運銷體系的基礎上，持續進行產品開發，豐富產品組合，筑牢渠道壁壘，進一步在區域市場提升較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，形成差異化競爭優勢，提高品牌知名度。感謝您的關注！
26	廣州下單買了2箱牛奶，快遞時間有點長？貴司在物流拓展方面有無計劃？廣告營銷方面知名度的提高是否有具體計劃實施？	尊敬的投資者，您好！我們首先對給您在消費方面帶來的不便表示抱歉，您在消費體驗方面的問題可發送郵件至grassland@lzzhuangyuan.com,我們會在接到郵件后及時解決您的問題。公司的自有物流配送服務目前主要集中于甘肅省內，甘肅省外銷售需依靠第三方物流公司的配送。公司目前已實現并在不斷提高整個產業鏈的全程安全可控，依托河西走廊黃金奶源帶優質奶源特點，不斷強化公司產品特色，不斷提升產品服務質量和客戶滿意度，進而持續提升公司品牌知名度。感謝您的關注，希望您能繼續支持我們的產品！
27	H股有退市時間表嗎？	尊敬的投資者，您好！關于公司H股回購并從香港聯交所退市進展的最新消息，請參考公司董事會于4月12日刊發的《蘭州莊園牧場股份有限公司重大事項進展公告》（公告編號：2022-022），公司已就本次H股回購及退市計劃完成外匯匯款事項，并正在敲定H股回購要約的條款，但尚未落實，亦未形成或簽署任何法律文件。受限于公司內部審批程序、有關境內外政府機關和監管機構的批準或登記要求，本次H股回購及退市方案及時間均存在不確定性。公司在H股私有化方案確定后將根據法規要求及時履行信息披露，請留意公司公告。感謝您的關注。
28	金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目，現在開始養殖了嗎？	尊敬的投資者，您好！金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目作為公司2020年非公開發行的募投項目，公司借
助于多年來在牧場建設、運營管理等方面儲備的豐富經驗和專業人才，積極推進該項目的建設。截至2021年12月31日，金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目已達到預定可使用狀態，實現了一定規模的牛只養殖。2021年度該項目實現凈利潤754.59萬元，但尚未全面達產。隨著養殖規模的擴大和牛群結構的優化，未來該項目將產生更大效益。感謝您的關注。
29	請問:今年一季度，貴公司受新冠肺炎疫情的影響大嗎？	尊敬的投資者，您好！目前公司經營穩健，請您關注公司將于2022年4月30日披露的第一季度報告。感謝您的關注！
30	金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目	尊敬的投資者，您好！金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目作為公司2020年非公開發行的募投項目，公司借助于多年來在牧場建設、運營管理等方面儲備的豐富經驗和專業人才，積極推進該項目的建設。截至2021年12月31日，金川區萬頭奶牛養殖循環產業園項目已達到預定可使用狀態，實現了一定規模的牛只養殖。2021年度該項目實現凈利潤754.59萬元，但尚未全面達產。隨著養殖規模的擴大和牛群結構的優化，未來該項目將產生更大效益。感謝您的關注。
31	今年公司的主要方向是在哪個方面？是繼續聚焦主業嗎？有無進軍新興新行業的打算？	尊敬的投資者，您好！公司將牢牢把握國家實施奶業振興計劃和區域發展奶產業的政策方向，在打造集奶牛養殖、生鮮乳采購、乳制品加工及產品運銷為一體的安全可控的產運銷體系的基礎上，持續進行產品開發，豐富產品組合，提供新味覺體驗和功能型產品滿足消費者持續變化的消費喜好，進一步在區域市場提升較為明顯的品牌優勢和客戶忠誠度，形成差異化競爭優勢。
32	請問貴公司和蒙牛合作的目前狀況如何	尊敬的投資者，您好！公司與蒙牛乳業有限公司戰略合作進展良好，已經在生鮮乳收購、乳制品加工、生產技術交流和供應商共享等方面開展了合作。
33	專門在網上買過貴公司的奶，確實很好，希望打開全國市場，在家門囗就可以買到，或者好好開發網銷，希望做大做強	尊敬的投資者，您好！感謝您對公司產品的厚愛！公司一直在努力拓展市場。感謝您的關注！
34	吉林疫情對公司一季度有多大影響	尊敬的投資者，您好！目前公司經營穩健，公司營業收入主要來自于甘肅省、陜西省和青海省，2021全年上述省份營業務收入占公司全部營業收入的比例合計將近90%。請您關注公司將于2022年4月30日披露的第一
季度報告。感謝您的關注！
35	西安市的東方乳品，本來銷售還不錯，口碑也可以，為什么貴司收購后，東方乳品的問題就層出不窮？	尊敬的投資者，您好！公司收購東方乳業后委派董事、監事和高管人員等核心管理層，加強產品、人員及市場管理，嚴格按照上市公司的標準進行運營。東方乳業被抽檢的健舒清暢酸奶和草莓味牛奶飲品部分批次產品檢驗結果不合格指標均為理化指標項目，不屬于食品安全衛生項目指標，不會對人體的健康安全產生不利影響，未對公司生產經營產生重大不利影響。公司已加強內部培訓和考核力度，從加強生產關鍵控制點管理、嚴格執行產品檢驗程序、提高員工質量防范意識等方面進行更為嚴格管理，杜絕類似問題的再次發生。感謝您的關注，也希望得到您的理解和支持！
36	公司是否有更名的計劃？	尊敬的投資者，您好！公司自2000年4月成立，經過20多年的發展，依托穩定的產品質量和良好的消費者口碑已形成較高的品牌認知度，公司的“莊園牧場”商標也榮獲了“甘肅省著名商標”稱號。希望消費者和投資者都能更加喜愛我們的品牌和公司名。