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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-044
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國泰君安證券：鮑雁辛、黃濤；浙商證券資管：陳夢霞、周晨；嘉實基金：趙宇、陳路華、吳悠、尚廣豪；工銀安盛人壽保險：林高凡；頎臻資管：沈怡雯；國華興益保險資管：韓冬偉；工銀瑞信基金：文杰、何崟；摩根資管：Ada；駝鈴資管：趙若然；東海基金：何澤林；淡水泉投資：柏楊；方正證券：祖廣平；德邦證券自營：楊嘯宇；豐嶺資本：趙可；浙商基金：鄧怡；上銀基金：唐云、鄭眾；中意資管：陳東飛；東吳證券：任婕；泊通投資：莊臣；光大證券：孫偉風、陳奇凡、馬曉佳；西南證券：陳中亮；國盛證券：沈猛、陳冠宇；廣發證券：謝璐、陳偉豪、王莎；中信證券：冷威、潘云嬌；中銀國際證券：李唯、郝子禹；國泰君安證券資管：楊冬庭；高盛證券：鄭睿豐、姜青琳；華西證券：郁晾、金兵；百年保險資管：祝景悅；開源證券：朱思敏；中信保誠資管：劉一瑾；中泰證券：韓宇；海通證券：馮晨陽、申浩；安信證券：董文靜、查慧玨、陳依凡；德邦證券：閆廣、楊東諭；東北證券：陶昕媛；摩根士丹利：蔣卓；平安證券：鄭南宏、楊侃；泰信基金：張振卓；南方基金：于澤群；平安養老保險：吳緒越；天安人壽保險：高婧；高毅資管：李南泠；人壽資管：王風云；民生加銀基金：袁浩；新思哲投資：謝鳴遠；光大保德信基金：李峙屹；Fidelity Investments：Alex Dong；華夏未來資本：榮景昱；華泰保興基金：趙健；中郵人壽保險：楊琛；石鋒資管：何卉；KITMC：劉濯宇；博時基金：劉俊誠；招商基金：嚴子奕；丹羿投資：張昭丞；華寶基金：吳心怡、董宇博；信達澳亞基金：劉維華、李琳娜；睿郡資管：蘇華立；和諧匯一資管：羅霄；睿遠基金：李一鳴；Polymer Capital Management (HK) Limited：Alicia Zhang、Crystal Lu；弘毅遠方基金：戴家偉；招銀理財：龔正歡；景順長城基金：王平川；少藪派投資：王焱珂；悟空投資：圣亞軍；域秀資管：劉燁；財通證券資管：康藝馨；華泰資管：劉建義、王翩翩；相生資管：張濤；民生通惠資管：艾孟 |
| 奇；中信保誠基金：孫鵬；匯華理財：陸達之；建信養老金管理：劉洋；鵬華基金：劉文昊；中銀基金：邵璟璐；諾德基金：楊雅荃；博道基金：金錢程；中信建投基金：張睿；綜藝控股：李楊超；泰康資管：侯星辰；中海基金：吳剛祥等。 | |
| 時間 | 2022年10月28日上午 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅、陳安門等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請先介紹一下三季報的總體情況 答：總體來說，今年的外部經營環境非常復雜，新冠疫情持續不斷、宏觀經濟持續下行、大宗材料持續上漲、地產產業鏈持續調整，市場競爭白熱化，對公司經營帶來了非常大的壓力，在這種非常不利的外部環境影響下，公司第三季度實現營收同比增長1.3%，凈利潤同比增長12.5%；1-9月營收同比增長3.4%，凈利潤同比下降0.5%，保持了偉星新材一貫的高質量發展態勢，非常難得。 在本次三季報中，亮點主要體現在以下四方面：一是第三季度毛利率和凈利率明顯提升，當然主要原因是受部分原材料價格回落的影響；二是面對困難重重的外部環境，公司第三季度業務收入沒有下降，這很不容易，應該說疫情以及地產鏈調整對我們帶來了非常大的壓力；三是公司新業務，如防水、凈水業務，依舊保持了穩健快速的增長態勢；四是公司現金流保持良好，無論是應收賬款，還是收現情況，保持了一貫的高質量。當然，從這份三季報也能看出存在的壓力與不足，比如：建筑工程業務三季度營收仍然為負增長，四季度的營收增長壓力依然很大，離全年的營收目標差距較大。面對嚴峻的外部環境以及市場的不確定，公司將堅持正確的戰略方向，堅守競爭的底線，不斷創新變革，積極把握機會，努力推動公司持續穩健發展，爭取為股東創造良好回報。 2、請問公司如何看待“系統集成+服務”的機遇與挑戰？ 答：對于公司而言，這是商業模式再一次升級，對公司眼前的業務影響不大，主要是對未來核心競爭力的進一步提升。該模式的推進是迎合消費者需求變化的創新之舉，也是市場競爭的必然選擇。對公司來說，確實是機會與挑戰并存，最大的機會是該領域目前尚無強對手，最大的風險和挑戰是沒有現成的范本和模板，全靠自己摸索和領悟，容易踩坑，需要融合更多的合作方、也需要時間來沉淀。 3、當前地產景氣度下行的情況下，請問公司如何應對及控制應收賬款的規模？ |
| 答：針對經濟下行、增長壓力加大的趨勢，公司主要通過三方面的措施進行應對：一是提市占率，加大在空白、薄弱市場的拓展力度，同時在成熟市場，加快渠道下沉；二是拓品類，通過防水、凈水等新品類的拓展，加速提升戶均額；三是模式升級，包括一些新領域的拓展，加強“非房”業務的拓展。在應收賬款的管控方面，公司一直堅持“穩中求進，風險控制第一”的原則，優選客戶、優選項目，應收賬款一直控制較好，雖然第三季度并購捷流及市場競爭加劇導致市政工程應收賬款有一定增長，但是都是非常良性的。 4、請問公司經營活動產生的現金流量凈額下降的主要原因？ 答：公司1-9月份經營活動產生的現金流量凈額下降主要原因為：一是上年同期收到股權激勵驗資戶資金解凍1.4億元，本期無此項；二是公司應收賬款同比因為捷流并表等原因有所增長。公司的經營性現金流狀況總體上還是非常良性的，三季度與二季度相比也有明顯的向好變化。 5、請問公司怎么看待防水強條標準出臺對市場的影響？ 答：我們認為防水強條標準的出臺對防水市場是一個積極的信號，對防水行業中長期的行業規范和健康發展都將起到很好的作用，對防水行業的容量也應該是一個擴充。但個人認為其落地可能需要一個過程，短期內不一定能馬上見效。 6、請問公司防水、凈水業務的發展情況？ 答：目前公司防水、凈水業務拓展情況良好，基本保持了健康快速發展態勢。 7、請問公司Q3的分業務增速情況？ 答：第三季度公司零售、市政工程業務均實現了正增長，建筑工程業務同比略有下降。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年10月28日上午 |
