【資料圖】
證券代碼：300860 證券簡稱：鋒尚文化
北京鋒尚世紀(jì)文化傳媒股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-004
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議□媒體采訪 ?業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會 ?路演活動□現(xiàn)場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 嘉實基金、招商基金、華商基金、興華基金、江信基金、明世伙伴基金、前海開源基金、海富通基金、東吳證券、建信信托、浙商資管、國海資管、敦和資管、華泰資產(chǎn)、百年資產(chǎn)、杭州玖龍資產(chǎn)、工銀安盛人壽資產(chǎn)、新華資產(chǎn)、楓池資產(chǎn)、成泉資本、民生理財、匯華理財、鴻道投資、中信建投投資、師正投資、禾永投資、上海天猊投資、雷根權(quán)益投資、上海尚雅投資、華夏財富、信達(dá)澳亞、東方自營、北海棣增、磐耀、米游科技、北大方正、光大永明、盛世知己、KingtowerAssetManagement、MacroPolo、Blackrock、東吳證券研究所、睿揚(yáng)投研等機(jī)構(gòu)投資者。 |
| 時間 | 2022年 11月 4日上午 11:00-12:00 |
| 地點 | 公司會議室（電話會議） |
| 上市公司參與人員姓名 | 財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書李勇先生鋒尚互娛商務(wù)總監(jiān)費(fèi)俊杰先生 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、財務(wù)總監(jiān)兼董事會秘書李勇先生就公司2022年第三季度經(jīng)營情況進(jìn)行介紹。報告期內(nèi)，主要受到國內(nèi)新冠肺炎疫情反復(fù)及亞運(yùn)會延后的影響，導(dǎo)致營業(yè)收入、凈利潤下滑，1至9月實現(xiàn)營業(yè)收入2.37億元，比去年同期下降24.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為4869.44萬元，比去年同期下降50.97%；扣非后的凈利潤-1,800.29萬元，比去年同期下降134.64%。今年鋒尚在疫情持續(xù)期間，調(diào)整了業(yè)務(wù)的重點。一方面重點清理應(yīng)收賬款，在三季度報告中經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量2,114.82萬，2021年同期經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量-7,663.09萬，比去年同期增長127.60%。另外一方面，是對明年業(yè)績做項目儲備。二、參會機(jī)構(gòu)提問及回答。Q：公司目前的在手訂單情況？A：截至2022年6月30日，在手訂單8.27億，7月中標(biāo)西安長安樂的設(shè)計合同1.12億，合計9月底訂單總額約9.4億元。明年會召開全國第三屆青年運(yùn)動會、第十二屆少數(shù)民族運(yùn)動會等項目，這些大型項目鋒尚有較強(qiáng)的競爭力。所以基于現(xiàn)在的在手訂單，以及明年召開的大型項目，公司對明年的業(yè)績預(yù)期，有著非常足的信心。在此基礎(chǔ)上，公司推出5,000萬到1億的回購方案。Q：公司近年來有哪些重要變化？A：公司今年較大變化為銷售體系的大變革，除積極備戰(zhàn)已有大型國家項目外，會在大型文化演藝活動創(chuàng)意、設(shè)計及制作服務(wù)進(jìn)行市場下沉。如今年八九月份，公司做的陜西榆林省運(yùn)會，甘肅蘭州省運(yùn)會，這些是從國家級項目到省級項目的下沉。公司還會做一些商業(yè)化的項目，如京東618、抖音好物夜、電視臺晚會、頭部平臺項目等，加大行業(yè)覆蓋面。 |
| 公司在保持創(chuàng)意能力的同時，也不斷加強(qiáng)在銷售領(lǐng)域的能力。因此公司今年成立專門的商務(wù)部，整個商務(wù)部的編制大約是12個人，5名銷售總監(jiān)，7名銷售經(jīng)理，主要進(jìn)行各類項目拓展，這是公司根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行的一次較大變革。Q：世界杯項目公司有哪些虛擬業(yè)務(wù)？A：子公司鋒尚互娛七月中標(biāo)咪咕公司“2022年世界杯音樂盛典項目”，此項目在虛擬領(lǐng)域單體合同金額較大。公司將負(fù)責(zé)項目中的整體內(nèi)容創(chuàng)意設(shè)計及制作、項目虛擬空間場景/人物形象制作、項目云觀演體驗以及游戲內(nèi)容制作等。作為虛擬演藝活動，此次項目中的多個環(huán)節(jié)涉及對虛擬技術(shù)的應(yīng)用，如內(nèi)容制作單元涉及攝錄及虛擬內(nèi)容制作；空間/人物制作單元涉及虛擬街區(qū)、虛擬空間的設(shè)計和搭建，數(shù)字資產(chǎn)打造和高精度數(shù)字人融合的演藝內(nèi)容制作；云游戲單元涉及云游戲及互動功能、技術(shù)開發(fā)、游戲體系打造等。該項目的承接表明公司不僅具備線下國家級重大演藝項目的實施能力，在線上重大演藝尤其是虛擬演藝項目上的經(jīng)驗和實力也得到認(rèn)可。Q：公司對五部門聯(lián)合印發(fā)《虛擬現(xiàn)實于行業(yè)應(yīng)用融合發(fā)展行動計劃（2022-2026）》的政策，具體可以參與哪些內(nèi)容？A：公司具備很強(qiáng)的創(chuàng)意設(shè)計能力，以前是主做線下創(chuàng)意設(shè)計類項目，現(xiàn)在借助政策的東風(fēng)轉(zhuǎn)移到線上，咪咕項目也展現(xiàn)了公司線下轉(zhuǎn)線上的能力。經(jīng)過長期的研發(fā)、調(diào)研，鋒尚互娛正在從打通技術(shù)、終端、IP、內(nèi)容層面全面發(fā)力。目前鋒尚互娛已有虛擬演繹云平臺、虛擬數(shù)字人運(yùn)營商、打通總公司自營產(chǎn)品IP、虛擬演出供應(yīng)商四大業(yè)務(wù)板塊。Q：公司在接訂單的時候，客戶付款節(jié)奏如何？ | |
| A：大型文藝演出和文化旅游方面簽約的合同，在合同簽訂的同時客戶支付合同金額的20-30%。在設(shè)備進(jìn)場，包括創(chuàng)意設(shè)計方案確定后，合同金額累計支付60%。在首演前，合同金額累計支付80-90%。項目結(jié)算時，累計支付整個項目合同的95-97%，剩下合同3%-5%金額為質(zhì)保金。公司在業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中，不僅注重業(yè)務(wù)的規(guī)模，還注重盈利能力和回款節(jié)奏，如毛利率、經(jīng)營活動產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量等，這些指標(biāo)是公司一直比較關(guān)注的。Q：公司目前賬上現(xiàn)金充裕，現(xiàn)在和未來收并購的計劃如何？A：目前公司的投資并購還是以文化領(lǐng)域為主線。核心做產(chǎn)業(yè)并購，主要圍繞著本行業(yè)上下游以及橫向拓展新的文化市場。如公司2021年全資收購了北京洛藍(lán)，洛藍(lán)公司以前主要做省級運(yùn)動會項目，符合公司下沉市場方向，屬于公司橫向并購。今年5月完成對北特圣迪20%股權(quán)的收購，北特圣迪是一家舞臺制造機(jī)械方面非常專業(yè)的公司，完成了2022年冬奧會開閉幕式地面中央舞臺系統(tǒng)、空中設(shè)施設(shè)備工程等多項工作，整體技術(shù)實力強(qiáng)，同時它又是公司的上游供應(yīng)商，與公司有比較緊密的聯(lián)系。公司將繼續(xù)以產(chǎn)業(yè)并購為主導(dǎo)，主動尋求優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)作為并購對象，進(jìn)一步拓展公司的人才儲備和市場領(lǐng)域。 | |
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關(guān)鍵詞： 創(chuàng)意設(shè)計 合同金額 投資者關(guān)系
