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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-054
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 海通證券：馮晨陽、申浩、潘瑩練；興證資管：劉歡、孫鵬；MFS Investment Group：柴卉；華富基金：朱程輝；創金合信基金：李晗； LyGH Capital Pte. Ltd.：Keer Wang；留仁資管：陸冬冬；國信證券自營：章耀；中信建投證券：符賓、梁斌；凱斯博投資：林曉文；東方阿爾法基金：潘令梓；Green Court Capital：Ke Wei；格林基金：梁亞輝；西部證券自營：諸樂軒；悟空投資：圣亞軍；光大證券自營：肖意生；Dymon Asia：Tiff Xu、何帥；明河投資：葛天惟；西部利得基金：陳杰、曹永斌；光大永明人壽保險：劉冰；韓國投資基金：劉濯宇；廣發基金：曾質彬、田文舟；長城基金：王佳佳；華信證券：秦慶；德邦基金：徐一陽；BEA Union Investment Management Limited：Will Wei Li；銀河基金：施文琪、楊文超、祝建輝；中加基金：劉曉晨；Haitong Group：Kou Yuanyuan；淳厚基金：王曉明、劉俊；珠江人壽保險：王鐘楊；Samsung Asset Management Limited：Felix Huang；天安人壽保險：高婧；蜂巢基金：張浩森；華寶基金：陶慶波；興證全球基金：趙梓焜；堅果私募基金：姚鐵睿；嘉實基金：歸凱；國融基金：汪華春；同犇投資：蔡字宇；諾德基金：羅世鋒；樸信投資：朱冰兵；博時基金：李喆、劉俊誠；國泰基金：戴計輝；途靈資產：趙梓峰；長江證券：李浩；合眾易晟投資：虞利洪；中泰資管：陳佳玲、王桃；燕園資本：任清蓮；浦銀安盛：褚艷輝、王爽；毅木資產：薛佳露；高毅資產：黃帆；尚雅：韓紅成；中銀資管：張燕；弘尚資管：周晨、李軍；前海人壽：孫輝輝；財通資管：何智超；太平基金：蔣棟軒；域秀資本：劉燁；博道：錢程；長城證券：冉飛；雙安資產：周詩琪；汐泰投資：黃振航；中郵人壽：王東；華泰資管：施淺草、張燕；恒大人壽：古立今；華泰證券自營：鄭愷；UOB投資：韓冬偉；中天證券：梁鵬；太盟投資：張芳芳；人壽資產：王風云；鵬華基金：李沙浪、張佳、張栓偉；中金公司：龔嘉斌；領秀資本：詹礎；石鋒資管：邊 |
| 康祥；中意人壽保險：陳東飛；百年保險資管：李振亞；廣發資管：林浩然；中英益利資管：高婧；華美投資：齊全；清水源投資：吳偉；工銀瑞信基金：鄭勇勇；益民基金：王聰穎；融通基金：關山；華鑫證券：黃凱；威靈頓投資：張曉冬；長信基金：徐顥、祝昱豐、朱辰菲；建信養老：劉洋；國泰君安證券：黃濤；中泰證券：孫穎、韓宇；源乘投資：劉小瑛；玄元私募基金：陳迪安；建信基金：劉棟；華泰資產：張燕；禹田資本：張宇；樸易：董國星；太平養老：劉偉剛；國君自營：王添震；華安資產：張文浩；中泰自營：趙一洲；上投摩根基金：馮自力；敦和資產：陳文敏；理成資產：徐杰超；煜德投資：王亮；海宸投資：楊洋；海富通基金：張書愷；民生證券：李陽；東興證券：趙軍勝；湘財基金：劉驁飛等。 | |
| 時間 | 2022年12月6日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請問公司近期的經營情況？ 答：目前公司經營情況基本延續之前的態勢，經營情況正常。 2、請問公司產品原材料的價格情況以及對公司的影響？ 答：今年公司產品原材料的價格總體上呈現“前高后低”的趨勢，目前處于相對低位，對公司四季度的盈利情況有一定的積極影響。 3、請問公司四季度防水業務和凈水業務的發展情況？ 答：目前公司防水業務和凈水業務發展情況良好，基本上按計劃推進。 4、請問目前新房和二次裝修在公司零售業務中的占比情況？ 答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。 5、請問公司收購捷流公司后的融合進展情況以及對其的未來發展規劃？ 答：目前公司與捷流公司還處于前期磨合階段，包括團隊、文化、業務等融合，進展順利。公司不斷對捷流的業務進行梳理和整合，希望在保持其原有業務穩定的基礎上，通過和公司現有資源結合開發更多新的產品和市場，包括國際市場也包括國內市場。 6、請問公司泰國生產基地的運營情況？ 答：公司泰國生產基地主要輻射東南亞市場，目前規模相對較小，但是已經逐 |
| 步進入正軌，實現盈利。 7、請問公司“全屋凈水”的進展情況如何？ 答：凈水在國內屬于比較新興的行業，不同地區的水質不同、用水習慣和理念不同等導致凈水產品的需求也不一樣，需要持續推進消費者引導工作。公司定位“全屋凈水”，目前公司凈水產品系列化配套基本齊全，同時可以有效借助PPR管道業務的銷售通道進行配套銷售，基本按照規劃穩步推進。 8、公司今年應收賬款同比增加的主要原因有哪些？ 答：公司應收賬款同比增加主要原因為收購捷流公司并表以及市政工程業務規模增加。公司始終堅持“風險控制第一”的原則，目前應收賬款情況良好。 9、請問公司近幾年渠道結構變化以及應對措施？ 答：目前公司零售端銷售通道依舊為家裝公司、水電工工長、業主。不過其占比有所變化，一二線城市家裝公司的占比提升較快，其他區域還是以水電工工長以及業主自購為主。對此，公司專門設立裝企事業部負責開發和維護全國性和跨區域的大型家裝公司，由分公司和經銷商負責區域性家裝公司的開發和維護。 10、請問管道行業的出清情況如何？ 答：管道行業的出清更多依托于市場本身的競爭以及優存劣汰，近幾年行業發展的趨勢在往頭部企業集中，小企業生存越來越困難甚至逐步被淘汰，行業集中度在進一步提升。 11、請問公司如何看待行業內服務模式的模仿？ 答：我們認為這一趨勢可以進一步推動行業服務意識的提升，有利于行業的健康發展，同時也說明“產品+服務”的模式得到了市場的廣泛認可，也是對公司的認可和鞭策，促進我們服務工作的不斷提升和完善。鑒此，公司積極對星管家服務進行迭代升級，推出更加系統、專業的服務，并積極推進“系統集成+服務”商業模式創新與升級，構建更寬的護城河。 12、請問公司對于海外市場的規劃？ 答：長期來看，海外市場是公司的目標市場之一，公司非常重視。現階段，公司海外業務主要側重于國際化戰略的前期布局和基礎性工作：一是生產基地、營銷網絡、國際化營銷團隊的布局以及國際化品牌推廣；二是設立海外技術研發和投資平臺，希望通過技術和項目的引進提升公司的核心競爭力。 | |
| 13、請問公司2023年的整體經營規劃目標？ 答：明年的具體業務發展規劃和目標還在制定過程中，我們會在 2022年度報告中披露，敬請關注。 14、請問公司今年工程業務的競爭情況？是否放棄了部分業務？ 答：由于宏觀環境、疫情等因素影響，今年工程業務的競爭進一步加劇，為有效控制風險，公司進一步優選客戶、優選項目，保持高質量發展。 15、請問公司原材料庫存情況如何？ 答：通常情況下，公司原材料備庫1-2個月左右，如果原材料價格波動較大的時候會有所調整。目前公司庫存情況正常。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年12月6日 |
