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證券代碼：300749 證券簡稱：頂固集創
廣東頂固集創家居股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業績說明會 ?新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他（請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 線上參與公司2022年度業績網上說明會的投資者 |
| 時間 | 2023年05月05日 15:00-17:00 |
| 地點 | 價值在線（https://www.ir-online.cn/） |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長兼總經理 林新達先生 董事會秘書 徐冬梅女士 財務總監 趙衡先生 獨立董事 石水平先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1.2022年實現營業收入10.73億元，同比下降17.32%，請問這主要下降因素有哪些?有想好哪些應對措施了嗎? 答:您好！通常下半年是家居行業的銷售旺季，但2022年受疫情影響，公司整體銷售活動也受到了一定影響，2022年第三季度和第四季度銷售同比出現了下降。面對復雜嚴峻的市場環境，公司管理層積極克服各種困難和不利影響，努力將不利影響控制到最低限度，2022年公司實現營業收入同比下降17.32%。謝謝！ 2.五金、鋁合金門窗和其他智能家居產品的研發、生產、銷售在市場競爭壓力如何?主要面對哪些風險和困難?有哪些計劃? 答:您好，中國現代家具行業相較于世界其他各國而言起步較晚。盡管在民國時期便已經有部分外商在廣州等地投產建廠，但當 |
| 時仍以手工打造家具為主，工業化尚未普及至中國市場。建國后，我國居民很長一段時間內依舊未能享受到工業化革命對家具行業帶來的便利。在上個世紀70年代左右，中國家具仍是以傳統的框式家具為主，即傳統木制家具手工打造而成。結合我國當下的經濟形勢正努力朝著企穩和轉好方向發展的趨勢，疊加全球經濟處于仍處于溫和增長的態勢中，預計未來幾年內我國家具行業總產值將在內需與外需共振的情況下打破2022年創下的8787億元人民幣的峰值。面對龐大的市場，要想在市場上贏得客戶，必然要求企業供應鏈能快速、敏捷、靈活和協作地響應客戶的要求。實際上，隨著競爭壓力越來越大，在產品質量、供貨及時性等方面的改善將大大有利于企業競爭力的提高，有利于企業贏得新客戶、留住老客戶和提高客戶利潤貢獻度。 3.公司核心技術優勢是什么，是否容易被同行業超越或取代？ 答:您好！在定制家居行業每家企業存活者都有著獨特的競爭力和精準的客戶畫像。公司深耕家具制造二十載，在行業具有深厚的技術積累，公司擁有定制家具、精品五金、智能五金、集創門窗等核心產品，公司是行業內擁有定制家具產品大規模柔性化定制生產能力的優秀企業之一。公司在定制家具智能制造領域形成了較強的競爭優勢，公司建成了大型智能工廠，形成以信息化、數字化、智能化相結合的制造體系，實現了高智能、高柔性化作業。同時，公司擁有一支高素質的研發隊伍，緊跟市場發展的步伐，準確把握消費者的實際需求并挖掘引導消費者的潛在需求，從而研發設計出極富吸引力和競爭力的自主原創產品。公司依托自主研發、堅持原創設計，2022 年獲得新授權專利 131 項，其中發明專利 6 項，實用新型專利 94 項、外觀專利 31 項，截至 2022 年 12 月 31 日，公司及子公司累計擁有 83 項軟件著作權和 656 項有效專利權證，其中發明專利50 項、實用新型專利 390 項、外觀設計專利 216 項。這些都是行業準入的壁壘。未來，公司將持續加強研發投入，不斷夯實公司的核心競爭力，拓寬公司的技術護城河，擴大公司的技術優勢。謝謝！ 4.公司取得的專利晾衣架包裝盒及其包裝組件有哪些創新?能創造多大的收益? 答:您好！公司取得最近取得了一些研發專利不會對公司近期生產經營產生重大影響，但有利于進一步完善公司知識產權保護體系，發揮公司自主知識產權優勢，促進技術創新，增強公司的核心 | |
| 競爭力，對公司的生產經營具有積極影響。謝謝！ 5.未來的戰略發展方向和目標是什么? 答:您好！目前公司將繼續聚焦“大家居”發展戰略，堅持中高端品牌和產品定位，將重點推進公司管理變革與創新、持續推進品牌與渠道建設、堅持創新驅動發展、全面加強財務管理、優化產能布局，確保完成戰略目標任務。感謝您對公司的關注，感謝您的理解和支持！ 6.現有哪些智能產品之類的?可否簡單說明幾點? 答:您好！公司智能產品有智能門鎖、智能晾衣機、智能升降化妝臺、衣柜中配備智能升降儲物柜、衣柜滑動門自動開啟、防霉除濕衣柜、磁懸浮滑動門等高智能產品。謝謝！ 7.關于全資子公司通過高新技術企業認定所得稅政策有哪些想法嗎?這個優惠預計給貴公司帶來多少的節約差異? 答:您好！公司全資子公司佛山市頂固集創門業有限公司于2022年12月認定為高新技術企業，被認定高新技術企業，即可享受所得稅15%稅率優惠政策。感謝您的關注，謝謝！ 8.今年公司在技術創新方面有哪些突破？可否簡單闡述幾點? 答:您好，面對行業競爭將加劇，公司一方面做穩做強既有業務，另一方面強化技術創新、推進產品升級，做好技術儲備。2022年，公司持續加強研發投入合計5,213萬元，加大研發費用比例的投入。公司全資子公司佛山頂固被認定為佛山市專精特新企業、國家高新技術企業。2022年獲得新授權專利131項，其中發明專利6項，實用新型專利94項、外觀專利31項，截至2022年12月31日，公司及子公司累計擁有83項軟件著作權和656項有效專利權證，其中發明專利50項、實用新型專利390項、外觀設計專利216項。此外，公司作為行業的領導品牌之一，參編了二十余項行業標準和多項國家標準。公司憑借在知識產權創造、運用、管理及保護等方面的多重優勢，報告期內成功入選國家知識產權局2022年新確定的國家知識產權優勢企業。 9.在取得折疊伸縮裝置的專利權后有哪些打算嗎?有打算拓展其發明的應用市場嗎？或者其它業務方面的市場? 答:您好！公司取得有關研發專利，均為公司自主研發和設計取得，所涉及的技術及應用領域與公司產品相關。公司將繼續堅持創新驅動發展，重視研發投入和研發體系建設，不斷完善公司知識產權保護體系，發揮公司自主知識產權優勢，促進技術創新，增強 | |
| 公司的核心競爭力。謝謝！ 10.公司為子公司擔保實際發生額為4000萬元，請問這擔保額占比公司營業收入多少?預計收回多大的利潤? 答:您好， 公司2022年度對子公司擔保實際發生額合計為2000萬元，對子公司實際擔保余額合計為4000萬元， 分別占營收比1.86%、3.73%。感謝您的關注，謝謝！ 11.目前公司的盈利能力怎么樣?人均分紅是多少? 答:您好！2022年公司實現歸屬于上市公司股東凈利潤為2,466.44 萬元，本次董事會審議通過的利潤分配預案為：以206,355,550股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利1元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。謝謝！ 12.在股東曹巖減持計劃實施完畢期間減持公司股份176萬股，請問這對貴公司的發展運管有哪些影響嗎?可否簡單說明一下? 答:您好！曹巖先生不是公司控股股東、實際控制人，其減持176萬股不會導致公司實際控制權發生變更，不會對公司治理結構及持續經營產生影響。謝謝！ 13.今年一季度公司的經營情況如何？ 答:公司第一季度嚴格按照發展戰略與經營計劃正常開展各項經營活動，公司實現營業收入2.24億元，同比增長22.19%，實現歸屬于母公司凈利潤473.4萬元，同比增長22.32%，經營活動現金流量凈額為3,660.03萬元，較上期累計增加132.27%。后續管理層會繼續加強內部管理，拓展新業務，加大公司快速發展的動力。謝謝！ 14.公司在今后如何提高自己的運營能力？以實現利潤的增長？ 答:目前公司主要三個方面著手：縮短交貨周期、降低庫存、管理績效并提高有效激勵三方面來聯合提升運營能力。 15.2023第一季度主營收入2.24億元，同比上升22.19%；歸母凈利潤473.36萬元，同比上升22.32%，請問這主要驅動因素有哪些?下一季度還能繼續保持嗎? 答:您好！公司目前生產經營穩定，公司管理層將持續推進品牌與渠道建設、堅持創新驅動發展、全面加強財務管理、優化產能布局，確保完成戰略目標任務，有關具體經營情況敬請關注公司后續披露的定期報告。感謝您的關注！ | |
| 16.為什么你們公司股價長期一直創新低? 答:您好！公司股價受到宏觀環境、公司經營情況、投資者信心等多種因素影響。公司管理層一直十分注重股價維護，持續與各類投資者保持良好溝通，力爭以良好的業績推動公司市值和內在價值可持續發展，為全體股東創造更好的投資回報。謝謝！ 17.地產銷售數據持續疲軟，是否會對公司帶來一定的業績影響？如有，公司有無較好的對應策略？ 答：您好！公司地產業務占比較小，地產銷售疲軟對公司影響不大，公司主要還是以經銷業務為主，公司將加強市場拓展，強化存量房市場、二次裝修目標圈層營銷，加強經銷渠道建設，豐富定制產品配套，加快產品迭代，提升客單值；全渠道建設拓展，線上線下業務融合助力，樹立良好品牌形象，改善并提升獲取流量的能力，提升客戶轉化效率。謝謝！ 18.請問頂固在網絡營銷這塊有哪些優勢么？ 答：您好！公司堅持以客戶為中心，秉承“頂固，讓您放心”的經營宗旨，近年來，公司持續加強渠道建設和加大市場開拓力度，公司經銷網絡遍布全國大中小城市，截至2022年末，頂固全屋/整家定制擁有523位經銷商、559個門店，納尺整裝擁有87位經銷商、87個門店，頂固集創門窗擁有159位經銷商、159個門店，頂固精品五金，擁有274位經銷商，285個門店；因特智能鎖擁有49位經銷商，49個門店，公司品牌知名度不斷提升，市場占有率不斷增大。謝謝！ 19.為什么股價一直新低，跟公司業績反著走？ 答：您好！公司高度重視市值管理及股東回報，將堅持做好主營業務，努力提升公司技術研發實力，積極拓展市場，提升公司盈利能力，持續優化改善公司基本面，積極為股東創造更多的價值和回報。謝謝！ 20.請問董事長去年業績如何？ 答：您好！2022年度公司實現營業收入107,344.25 萬元，同比下降17.32%，實現歸屬于上市公司股東凈利潤2,466.44 萬元，實現扭虧為盈。謝謝！ 21.請問董事長，為什么業績扭虧為盈，第一季報也不錯，股價卻一直往下走，完全體現不出業績的好轉？ 答：您好！股價受多方面因素的影響，股票市場價格的波動，不僅取決于企業的經營業績，還受宏觀經濟、市場資金供求狀況等 | |
| 因素的影響。公司高度重視市值管理及股東回報，將堅持做好主營業務，努力提升公司技術研發實力，積極拓展市場，提升公司盈利能力，持續優化改善公司基本面，積極為股東創造更多的價值和回報。謝謝！ 22.向五百強沖刺 答：尊敬的投資者，您好!感謝您對公司的關注與支持！您的支持是我們前進的動力。謝謝！ 23.了解到貴公司產品品質非常好，用戶口碑很好。營收和產品品質不匹配。在營銷和品牌建設上是否還要加大力度？ 答：您好！感謝您的建議和意見！公司將會加強營銷及品牌建設和產品研發、設計，以適應滿足消費者對家具產品提出的新需求。謝謝！ 24.頂固竹香板現已進化到4.0版本，請問能否介紹一下這個4.0版本與過去的版本有何不同之處？ 答：頂固竹香板家居4.0，是以純竹材、純竹香、純抗菌、純凈醛、純呼吸、MDI生態膠為核心，為消費者提供全空間、全品類、24h×360o的整體環保家居定制的解決方案。 25.請問貴司在后續的日常經營中，是否考慮引進相關人工智能技術。提高產品設計或客戶家裝規劃效率，為貴司降本增效做出貢獻？ 答：您好！在定制家具智能制造方面，公司建成了大型智能工廠，形成以信息化、數字化、智能化相結合的制造體系，實現了高智能、高柔性化作業。公司建立了設計生產一體化數據共享平臺，公司運用訂單處理中心對訂單進行審核、拆單、排產，將一定數量同類板材的訂單合成一個加工批次并形成開料、加工、分揀、分包、入庫等指令，按照批次組織生產，實現大規模柔性化自動生產。謝謝！ 26.現在在手的訂單有多少，與往年同期相比較如何？ 答：您好！目前公司生產經營正常，訂單情況良好。公司業績情況請詳見公司披露的定期報告。謝謝！ 27.成為家居新龍頭有什么措施？ 答：您好！從全球范圍來看，家居家裝是占社會零售總額2%以上的大產業，其根本驅動力來自于城市化快速提升，住房需求的擴張對家居家裝產業有顯著拉動作用。目前國內城鎮化進程促使的家居家裝市場足夠大。而家居家裝細分賽道龍頭與國內新房交付形 | |
| 式、行業標準化程度等高度相關。在目前標準化程度不高的家居領域，關鍵打法就是在快速擴張和批量交付中積累數據，進而不斷優化供應鏈、降低成本，建立壁壘。在家裝行業，數字化的邏輯在于對于非標準工業化流程進行標準化的拆解細分，而前提是掌握海量數據，難點在于家裝數據異質化、復雜度較高。當前多個需求邏輯并行驅動著行業的變革。天時：中國城鎮化正在邁向大城市化的進程中，從日韓經驗看，這是家居家裝龍頭出現的重要宏觀背景。地利：隨著新房交付精裝修占比的提升、戶型品類的下降，家裝產業在新房領域的規模化標準化生產將成為大趨勢，未來必將產生龍頭級企業，例如目前的裝配式裝修。人和：中國的一二線城市地產市場正在成為存量房主導的市場，需求仍相當大程度上聚集在C 端，且體量龐大，能夠精準提高獲客效率、細化標準化交付流程的企業，借助數字化手段，有可能成長出巨頭企業，變不可能為可能。謝謝！ 28.指紋鎖的前景如何？ 答：你好，智能鎖的情況，我們分析僅供參考： 一、國民對安全系統的信息化與智能化的要求不斷提高。門禁系統經歷了金屬鑰匙到門禁IC卡，再到現在的指紋鎖，正是體現了技術的進步和智能化信息化的要求。指紋鎖安全性方面最大的特點就是利用指紋這一生物特征的唯一性，最大程度上保障了安全。 二、老齡人口眾多這一特殊群體對指紋鎖的需求。相信大家都經歷過，身邊老人下樓扔垃圾忘記帶門卡或鑰匙;防盜門外交水電費結果風將防盜門刮回去，這些場景都再熟悉不過。而指紋鎖的出現將會杜絕這些現象的發生，尤其公司開發的掌靜脈鎖，更加解決老人小孩的困境。 三、現如今有不少的家庭門鎖都用上了電子密碼鎖或指紋鎖。同時，經過公安部認定，合格的電子鎖、指紋鎖相對于其他鎖具而言的確安全性能較高。 據統計2021年整個智能鎖市場會達到6000萬套以上的規模，其中主要是線下零售,目前我國鎖具行業的總產值達600億元以上。購買智能鎖的認識越來越多，因此智能鎖品牌也隨之增長。智能鎖市場目前正處于上升期，家家戶戶安裝智能鎖是必然的趨勢。因此很多投資者原意加入這個行業。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年05月05日 |
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