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股票代碼：002412 股票簡稱：漢森制藥 湖南漢森制藥股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-004
| 投資者關系 活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 □媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 ?現場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 紅思客資產：楊岌先生 東方財富：王依依女士 寧波知遠：李梁先生 個人投資者：陸金明先生 |
| 時間 | 2023年 10月 7日（星期六）15:00-17:00 |
| 地點 | 湖南漢森制藥股份有限公司一樓會議室 |
| 形式 | 現場參觀 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事、副總裁：敖凌松先生 副總裁、董事會秘書兼財務總監：戴江洪先生 總裁助理兼物料部部長：翟志強先生 證券事務代表：張希雯女士 |
| 投資者關系活動 主要內容介紹 | 一、參觀文化展廳及車間廠區 由公司副總裁、董事會秘書兼財務總監戴江洪先生、總裁助理兼物料部部長翟志強先生為大家講解了公司的發展歷程、生產布局、主要產品等情況。 二、互動環節 1．產品四磨湯口服液為國家醫保目錄乙類產品，是公司獨家生產品種，已獲批中藥保護品種。四磨湯的適用人群有老年人，那么未來人口老齡化對于咱們的產品有什么影響？ 答：四磨湯口服液的主要功能為順氣降逆，消積止痛。老少中青皆可使用。人均可支配收入不斷提高，健康意識的提高、人口壽命的延長以及人口老齡化將導致藥品消費的增長，預計未來我國醫藥行業將保持較快增長。從長遠來看，對公司 |
| 相關產品是有一定積極作用的。 2．公司中成藥板塊占營收的比重有多大？有多少個獨家配方，年銷售過億的產品有哪些？ 答：公司中期報告顯示中成藥產品占營收的合計比重超過80%。公司獨家品種有四磨湯口服液、天麻醒腦膠囊、百貝益肺膠囊、八味肉桂膠囊（后三者為子公司永孜堂的獨家產品）。2022年銷售額過億的產品分別是四磨湯口服液、天麻醒腦膠囊。 3．天麻醒腦膠囊目前是公司第二大單品，半年銷售了 0.85個億，上半年增長了 26%。未來這個產品是怎么規劃的？ 答：公司計劃以天麻醒腦膠囊為主，打造現代高原植物藥第一品牌。天麻醒腦膠囊已納入公司一體兩翼發展規劃，未來銷售從院線端至 OTC端循序漸進持續發力，將天麻醒腦膠囊做成明星級產品，與各類產品進行優勢互補，實現資源共享、協同增效。 4. 長期股權投資 8.3個億，占資產比重較大。當時投的三湘銀行是一個什么機緣。 答：公司參與設立民營銀行，從發展看，可拓寬公司業務范圍，能合理有效地規避單一主業的行業性風險；從財務評價的角度看，可增強公司盈利能力、提升經營業績；從市場需求角度看，湖南省民間資本活躍度高、經濟運行穩定、經濟發展速度快、經濟規模較大、對金融服務的需求旺盛。因此，公司當時參與設立民營銀行，能培育公司新的利潤增長點，進一步擴大公司的盈利規模，確保公司持續穩定發展，有利于提升公司整體競爭力。 5．如何控制原材料價格帶來的波動？采購是集中采購還是根據市場情況采購？公司自有種植基地的情況麻煩介紹下。 答：公司產品原材料采購模式主要為對外采購+自有種植基地提供兩種相結合，保障原料供應渠道的穩定。由公司質量保證部審核把關質量標準，在質量水平相當的條件下，加大招標力度，綜合對比價格、服務等多方面因素來確定供應商。 | |
| 同時密切追蹤主要原材料市場行情變化，適時調整采購單價，降低采購成本，保證采購價格的合理性。 公司擁有兩個自有種植基地，小草壩原生烏天麻示范種植基地，于 2020年 12月在云南省昭通市彝良縣揭牌；子公司漢森健康產業（湖南）有限公司中藥材種植面積約 1500畝，主要種植枳殼。 6．醫藥反腐對公司有何影響？ 答：醫藥反腐工作是國家一直在做的常態化工作，公司建立了內部控制及合規體系，始終堅持合規經營，目前經營一切正常。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023年 10月 8日 |
| 備注 | 交流過程中，公司接待人員與投資者進行了充分的交流與溝通，嚴格按照有關制度規定，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。 |
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