近日，長(zhǎng)城汽車與Wavemaker蔚邁達(dá)成合作。Wavemaker蔚邁成為長(zhǎng)城汽車的海外市場(chǎng)的媒體機(jī)構(gòu)合作伙伴，將助力長(zhǎng)城汽車旗下品牌ORA歐拉、WEY魏牌進(jìn)軍德國及其它歐洲市場(chǎng)。
進(jìn)階的出海之路，長(zhǎng)城汽車打造車企出海樣本
隨著中國成為全球第一的汽車產(chǎn)銷大國，逐漸成長(zhǎng)起來的中國品牌也在積極部署“走出去”戰(zhàn)略，其融入海外當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、抓住當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)機(jī)遇的行動(dòng)也更加明確。來自中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，中國汽車企業(yè)出口311.1萬輛，同比增長(zhǎng)54.4%。其中乘用車出口進(jìn)入世界前三，中國汽車已成為中東、拉美汽車市場(chǎng)的領(lǐng)跑者，并在歐洲市場(chǎng)占據(jù)重要的位置。
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作為中國汽車品牌的中堅(jiān)力量之一，長(zhǎng)城汽車在這一出海潮中始終把握前沿趨勢(shì)。從1998年長(zhǎng)城皮卡出口至今，長(zhǎng)城汽車已在美國、日本、德國、加拿大等7個(gè)國家建立研發(fā)中心，在泰國、巴西等多個(gè)國家建立全球工藝整車生產(chǎn)基地，整車出口到全球170多個(gè)國家，截至到2022年，其海外銷量累計(jì)超100萬輛。在這個(gè)過程中，長(zhǎng)城汽車積極探索，尋求與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)共贏的發(fā)展模式。其出海模式從最初的出口車輛逐漸轉(zhuǎn)型為“生態(tài)出海”，即從研發(fā)到生產(chǎn)、再到銷售與服務(wù)全面實(shí)現(xiàn)本土化。
2022年12月，長(zhǎng)城汽車公布最新全球化品牌戰(zhàn)略——ONE GWM用以回應(yīng)“生態(tài)出海”的行動(dòng)。按照全新的規(guī)劃，旗下五大品牌——哈弗、長(zhǎng)城皮卡、坦克、魏牌、歐拉依據(jù)各自的特色制定不同發(fā)展路徑的出海規(guī)劃，明確結(jié)合不同國家和地區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)政策“因地制宜”，差異化布局產(chǎn)品矩陣，并以此構(gòu)建本土化生態(tài)，加快企業(yè)轉(zhuǎn)型和全球化的布局。
尋找穩(wěn)健增長(zhǎng)方式，Wavemaker蔚邁助力出海品牌傳播
在歐洲，長(zhǎng)城汽車以O(shè)RA歐拉、WEY魏牌兩大品牌領(lǐng)銜從巴黎、德國進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。眾所周知，歐洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)品質(zhì)和安全性的要求十分嚴(yán)苛，成功在當(dāng)?shù)劁N售意味著產(chǎn)品獲得官方機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，但想要贏得消費(fèi)者的青睞，還需要與消費(fèi)者更積極的互動(dòng)。尤其是歐洲是全球最成熟的汽車消費(fèi)市場(chǎng)之一，有深厚的汽車產(chǎn)業(yè)基因及文化的沉淀，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)屬地品牌也有相當(dāng)?shù)那閼鸭靶判模绾卧谙M(fèi)者心智中占有一席之地，成為長(zhǎng)城汽車等中國品牌開拓歐洲市場(chǎng)需要解決的核心議題之一。
作為一家集媒介傳播、內(nèi)容營銷和科技革新于一身的新型傳播機(jī)構(gòu)，Wavemaker蔚邁始終認(rèn)為，任何時(shí)候，總有一種適合的增長(zhǎng)方式。對(duì)于ORA歐拉在德國及歐洲市場(chǎng)的展業(yè)，Wavemaker蔚邁表示，在“汽車之鄉(xiāng)”引入中國品牌，任務(wù)非常艱巨，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。Wavemaker蔚邁已為長(zhǎng)城汽車勾勒了開辟歐拉在德國市場(chǎng)的清晰方法，借助獨(dú)特的傳播策略及數(shù)字優(yōu)勢(shì)，為ORA歐拉制定了一個(gè)不同于“常規(guī)”汽車品牌傳播戰(zhàn)略的發(fā)布戰(zhàn)略，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。品牌出海是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)的過程，Wavemaker蔚邁希望助力長(zhǎng)城汽車穩(wěn)健地發(fā)展商業(yè)版圖，同時(shí)也將中國品牌的影響力在全球范圍內(nèi)持續(xù)擴(kuò)大，引領(lǐng)更多的中國品牌出海。
蔚邁德國的管理合伙人Regina Preuss表示：“長(zhǎng)城汽車始終以客戶至上為原則進(jìn)行創(chuàng)新。從歐拉(ORA)品牌的誕生和發(fā)展上，我們就能深刻感受到這一堅(jiān)持。這一點(diǎn)，與Wavemaker蔚邁的精神相得益彰。我們十分榮幸，獲得長(zhǎng)城汽車和歐拉(ORA)團(tuán)隊(duì)對(duì)蔚邁的信任，能夠?qū)⑷娴臓I銷戰(zhàn)略知識(shí)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，轉(zhuǎn)化為在歐洲市場(chǎng)建立新的汽車和生活方式品牌的機(jī)遇。”接下來，Wavemaker蔚邁不僅為ORA歐拉提供媒體服務(wù)，還將為WEY魏牌在德國和其他歐洲市場(chǎng)提供專屬服務(wù)。
長(zhǎng)城汽車對(duì)雙方的合作充滿了信心。ORA歐拉歐洲副總裁姚飛表示：“我們很高興Wavemaker成為我們?cè)诘聡蜌W洲媒體活動(dòng)的一個(gè)有力且強(qiáng)大的合作伙伴。作為一個(gè)相對(duì)年輕的品牌，我們擁有成功進(jìn)入媒體市場(chǎng)的最佳先決條件。”
蔚邁中國出海事業(yè)部負(fù)責(zé)人廖敏航也認(rèn)為：成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，勢(shì)必先進(jìn)入他們的生活體系，成為其中的“一員”，這是“出海”的中國汽車品牌需要解決的核心議題。而Wavemaker蔚邁作為一家全球化公司，將繼續(xù)整合全球資源、定制本土化服務(wù)，助力長(zhǎng)城汽車全球ONE GWM戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)。
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