此前拒絕過多家巨頭收購的愛空間，接過了貝殼的橄欖枝。

(相關資料圖)

早前業界便傳言貝殼即將收購愛空間，但并沒有得到雙方證實。時隔兩個月之后，正式官宣終于落地。

10月11日，貝殼發布最新公告，宣布與愛空間簽訂股權收購協議，收購完成后愛空間將成為其全資附屬公司，交易對價不超過約15.5億元人民幣。視交割條件的完成情況，該交易預期于2024年上半年完成。

據悉，這是繼2022年4月全資收購圣都家裝后，貝殼在家裝行業的第二大收購。

業務匹配度高，愛空間曾是被窩的老師

貝殼聯合創始人、董事長兼首席執行官彭永東在今早的內部信中熱切期待并歡迎愛空間的小伙伴們加入整個貝殼大家庭，并肩在家裝產業開拓新局面。

“今天，對于愛空間與貝殼的融合，我非常有信心。兩個團隊的使命、精神氣質和價值觀高度契合，是這份初心、憧憬和承擔讓我們走到了一起。”彭永東表示，家裝行業特別需要品質，特別需要優質服務者，特別需要科學化管理，這些都是真正難而正確的事。

據藍鯨財經獲悉，被窩在成立之初曾“參考”過愛空間。

彭永東也在內部信中寫道，“愛空間是被窩的老師，陳煒兄和團隊毫無保留地分享對家裝行業的洞察和實踐”。

“被窩家裝的被窩精工、設計平臺、供應鏈平臺三條發展主線，與愛空間的業務高度重合。”一位家裝業內人士告訴藍鯨財經，不僅如此，被窩家裝還學習了愛空間培養設計師、產業工人，以求做到交付服務的全面可控可靠。

業務高度匹配或讓二者未來融合更迅速、輕松。

在業內人士看來，與愛空間的結合將進一步豐富貝殼家裝業務的產品組合，雙方也將充分發揮各自的優勢，實現更大的協同效應。

貝殼流量加持下，愛空間發展或將加快

這次被收購的主角愛空間，作為互聯網家裝時代的代表企業，成立于2014年，以“自建供應鏈、信息化系統、產業化工人”三大基礎設施為支柱，引領了全行業的整裝產品化變革。

作為互聯網家裝公司的代名詞，愛空間獲得多家資本投資，彼時貝殼占股僅為1.92%。在愛空間等的推動下，家裝行業掀起了為期三年的“互聯網家裝資本熱”。

2018年前后，當互聯網家裝的熱潮退卻，不少依靠互聯網家裝的模式和概念成長起來的家裝公司開始出現困境和難題，家裝行業陸續出現的跑路、圍堵等問題。愛空間堅持口碑驅動，不斷在產品和服務維度做創新，成為最終幸存下來的極少數。

截至目前，愛空間在全國有14家分公司。2023年上半年，愛空間實現營收超過10億元，相較于2022年上半年，同比增長58%。

對于此次收購，愛空間創始人陳煒在官微發文稱，愛空間秉持著“讓愛有空間，讓空間有愛”的使命，與貝殼“有尊嚴的服務者，更美好的居住”的使命共鳴。“當貝殼把家裝作為第二賽道戰略時，雙方的互動更多，大家都有一顆以客戶為中心的初心，都關注從業者的尊嚴。文化是第一生產力，文化的認可讓兩家走在一起。”

行業分析人士認為，鑒于貝殼在獲客端具有更貼近用戶的優勢，掌握了精準的交易流量，有了貝殼加持的愛空間，將不需要再像其他裝企一樣把過多的精力資源投入到獲客上，沒有流量的桎梏，將助力愛空間加快在現有布局城市的發展的步伐，同時也將加快愛空間向外擴張的步伐。

行業格局正在被貝殼改變

家裝市場是典型的“大行業、小企業”，過去二十多年來，始終沒有跑出高市占率的頭部家裝品牌。個中原因，是因為家裝行業本身流程復雜，整個鏈條充斥著與人有關的各種不確定，從而制約了家裝企業的規模化和全國化。

從貝殼在家裝賽道的重磅布局和成長數據來看，家裝行業的格局正在被貝殼改變。

2021年底，貝殼宣布“一體兩翼”戰略升級，放言要以“以貝殼之力再造一個貝殼”。

其中一“翼”便是整裝大家居，被視為第二增長曲線。彭永東形容為“翻越第二座山”，助力他翻山的，是兩大品牌—：一是內部推出的被窩家裝，二是收購圣都家裝。

“全國市場以圣都為主，因為品牌比較大。被窩目前先在北京深耕，做大做強。” 貝殼副總裁、圣都創始人顏偉陽介紹，兩大品牌在市場上各有側重，被窩家裝更偏向于標準化裝修；圣都家裝則在標準化基礎上更加偏個性化，并且定位主打全國市場。

2023年上半年，貝殼家裝家居業務實現合同額61億元，其中，Q1和Q2分別實現27億元和34億元，對應的營業收入分別為14.08億元和26.25億元。

今年進入2月以來，貝殼家裝家居連續5個月實現單月合同額破10億元。

在行業分析人士看來，對于愛空間的收購，不僅可以幫助貝殼實現規模和效益上的突破，而且可以推動愛空間、被窩和圣都的能力融合，進一步提升貝殼在家裝賽道的綜合競爭力。與此同時，貝殼在家裝賽道的擴容，也將進一步釋放其天然的流量優勢，以及在供應鏈層面的整合優勢和成本優勢。

伴隨貝殼在北京、杭州為代表的標桿城市，家裝業績的不斷創新高，貝殼家裝業務的全國性復制也將加速開啟。屆時，貝殼或將成為家裝行業規模的破局者。

關鍵詞：