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代碼：002867 證券簡稱：周大生 編號：2023-002
周大生珠寶股份有限公司
投資者關系活動記錄表
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他(電話會議) |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 共計 283位投資者（排名不分先后）： 國海證券：蘆冠宇、周鈺筠 中銀基金：丁雅純 長江證券：陳亮 安信基金：郭陳杰 上海胤勝資產：王青 歌汝投資：郝鵬哲 Macro Polo：鄧詠梅 興證全球：余喜洋 佳銀資產：胡悅 中大君悅：張煦 弘毅遠方：王鵬程 彤源：莊琰 中加基金：李寧寧 中銀基金：楊慶運 創金合信基金：王婧 廣州金控資管：黃勇 光大保德信：張禹 易方達基金：王蕾 人壽資產：張振 匯豐：韋鈺 杭州眾鈺投資：吳遠 新華資產：李琰 廣發基金：顧益輝 泰信基金：戴雋 中信建投資管：牛廣宇 交銀施羅德：司正烝 Value Partner：廖欣宇 人保壽險：朱華 前海開源基金：鄭瀚 東吳基金：歐陽力君 秋晟資產：楊雪 東北自營：莊重 萬家：高源 光證資管：江俊晨 趣時資產：趣時資產 交銀康聯人壽：郭昊 |
| 國信自營：歐陽仕華 友邦保險：叢培超 申九資產（山楂樹）：朱小虎 上海尚雅投管：成佩劍 泓德：趙東 前海聯合基金：胡毅發 南京自營：于申珅 遠望角投資：曾實 華泰柏瑞：吳邦棟 名禹資產：王友紅 深圳市紅籌投資：陳泓君 凱讀投資：辛植鈞 銀河基金：施文琪 國泰君安投管：鄧超賢 天弘基金：謝曉莎 北京金百镕投管：劉曉爽 大成基金：張珊珊 中銀三星人壽保險：關雪 農銀匯理基金：龔婷 北京玖然私募：劉然 鵬華基金：劉偲圣 深圳市尚誠資管：黃向前 華泰保興基金：李萌 麥格理：黃曉齡、宜欣 摩根資管：He Lin 蘇州君榕資管：張繼光 建信基金：李蕤宏 北京灃沛投管：孫思維 萬家基金：高源 華泰保險資管：吳張爽 萬聯證券：李瀅 華泰柏瑞：董辰 個人投資者：王燕萍 華福證券：來舒楠 中信證券：林鎮潘 華美國際：傅浩 中金公司：宋文慧 華金證券：林挺 亙曦資產：林娟 和聚投資：邱穎 人保資產：黃洋 國投瑞銀：王方 仁橋資產：謝雨陽 國新自營：張舒媛 信達證券：王越 國泰君安：蘇穎 興業全球：黃琳蔚 國金證券：蔡昕妤 勤遠投資：張怡 天風證券：朱琳 北京高信百諾投管：田晏丞 工銀瑞信：秦聰 華安證券：馬語晨 希瓦資產：程夏穎 華泰保興：黃佳麗 平安基金：劉杰 | |
| 申港證券：孔天祎 廣發基金：劉娜 禹田資本：崔凱 異同資本：蔡煦顏 禾永投資：孫通通 德邦基金：熊泰來 蜂巢基金：王映雪 恒生前海基金：江俊晨 西部利得：潘宇 招商信諾：錢旖昕 財通基金：楊愛琳 摩匯投資：林竹楠 財通資管：趙雯 中信證券：林峰 野村資管：江迎若 森錦：王俊杰 銀河基金：方偉 永贏基金：李雪嬌 銀河證券：甄唯萱 泰康資產：鄭仁喬 長城基金：王佳佳 浙商證券自營：黃章風 青驪資產：袁翔 海宸資產：張曉艷 首創證券：李田 湘財證券自營：江洋 高盛：Luna Sun 溪牛投資：王真憶 鼎薩投資：彭曉芳 杭州中大君悅投資：張煦穎 珠江投資：王鐘楊 玄元投資：楊騰武 西南證券：肖雯文 融通：范琨 匯泉基金：曾萬平 中意資管：臧怡 華富基金：聶嘉雯 德邦基金：顧旭俊 五地：姚夢曉 建信基金：呂怡 鵬華基金：張佳 紅土創新基金：欒小明 太平資管：趙洋 路添資產：黃顥 中金基金：方榕佳 東方自營：羅小翼 天弘基金：謝雨陽 匯豐晉信：黃志剛 興業基金：高 圣 禾永投資：顧義河 興華基金：任選蓉 上海聆澤投資基金經理：沙小川 寶盈基金：李亞凡 財通基金：王燁敏 東方紅資管：袁郡 長城財富保險資管：胡紀元 | |
| 亞太財產保險：董麗蒙 嘉實基金：謝澤林 中華聯合保險：謝璐 中銀國際資管：李娜 恒越基金：楊曉洋 西部利得：溫震宇 和諧匯一資管：孫威 國海證券資管：吳正明 橫琴人壽：郭雅綺 惠升基金：游懿軒 寶盈：曹潛 方正證券：魏金劍 易方達：曹粵 民生證券：劉文正 信誠人壽：金煒 金鷹基金：王瀚寧 淳厚基金：陳文 復星保德信人壽保險：楊婷 環懿投資：楊偉 國盛證券：王佳偉、楊瑩 中泰自營：唐朝、戚友石 銀潤資產：羅斌、李悅 長江養老：黃學軍、翟金林 東吳證券：譚志千、吳勁草 華泰保興基金：趙健、吳震 鑫元基金：龍凌波、劉俊文 上海瞳驍投資：王卓文、王喆 上銀基金：鮑浩政、盧揚 上海證券：彭毅、張洪樂 安信基金：藍雁書、郭陳杰 東亞前海證券：徐愷瑤、鄭倩怡 同犇投資：童馴、王衛豐 東興證券：魏宇萌、劉田田 敦和資管：丁寧、吳極 東北證券：李森蔓、肖盧森 民生證券：褚菁菁、鄭紫舟 中信建投：黃楊璐、孫英杰 匯添富：田立、李澤昱 1 中泰證券：皇甫曉晗、蘇暢 浙商證券：馬莉、劉雪瑞 中郵證券：張在坤、楊維維 海通證券：高瑜、李宏科 九泰基金：簡尹瑞、黃皓 申萬宏源：趙令伊、陳德成 華創證券：毛宇翔、劉一怡 至璞投資：高遠、于逸凡 華安基金：梁艷萍、王春 財通證券：李天陽、茍馨文 國元證券：陳徐升、李典 Point 72：Becky Lu、Ricky PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED：李墨 GUOTAI JUNAN SECURITIES (HONG KONG) LIMITED：Ariel Chiu CHINA ALPHA FUND MANAGEMENT (HK) LIMITED：Sammi Xu | |
| 野村東方國際證券：張影秋、曾萬霖 摩根士丹利：Hildy Ling 凌珈瑜、Marcus Liang 梁偉忠 東方證券：朱炎、楊妍、趙越峰 光大證券：姚婕、梁丹輝、田然 山西證券：谷茜、孫萌、王馮 廣發證券：洪濤、嵇文欣、包晗 開源證券：黃澤鵬、楊柏煒、駱崢 德邦證券：鄭澄懷、安育廷、徐宇博 玖鵬資產：郭鵬飛、陳勇、王平陽 西南證券：許光輝、黃羽沁、周鐵 招商證券：丁浙川、劉麗、王梓旭、李星馨 長江證券：羅祎、李錦、管大千、陳亮、秦意昂 中銀基金：楊慶運、李建、楊慶運、楊亦然、丁雅純、蔡國棟、夏宜冰、張文潔、王偉、黃珺、王睿 | |
| 時 間 | 2023年1月10日、1月11日 |
| 地 點 | \ |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書及副總經理：何小林 互聯天下總經理：郭晉 證券事務代表：周曉達、榮歡 |
| 投資者關系活動 主要內容介紹 | 一、 問答環節： 1： 黃金產品方面是否有比較新的合作IP？ 答：2022年公司重磅推出的古法金系列聯名產品——國家寶藏，匯集故宮、敦煌等 27+著名博物館，薈萃 100+國家級館藏文物，深度演繹國寶文化的東方藝術之美，嚴選精工古法工藝和國潮時尚設計，致力打造標志性的中國國寶藝術典藏金品，后續也會對相關產品進行迭代更新。2023年公司將與莫奈合作推出新品，未來公司還將與更多IP合作，以進一步提升品牌差異化和產品毛利率。 2： 負責鑲嵌和黃金產品的研發設計成員是否相互獨立？ 答：相對獨立。 3： 2022年線上各渠道黃金產品客單價的變化情況？ |
| 答：線上全渠道的黃金產品平均客單價均上漲。 4： 線上業務覆蓋了哪些渠道？ 答：線上業務基本覆蓋了全渠道，如天貓、京東、抖音、快手、唯品會、得物等。 5： 面對日益激烈的競爭環境，周大生電商業務如何打造差異性以及保持增長的穩定性和持續性？ 答：以往電商的生意邏輯：為追趕渠道紅利和流量紅利，價格是重要競爭利器，進行大量促銷活動。但由于受到疫情沖擊，促銷對消費拉動作用減弱，線上生意的難度逐漸上升。我認為未來增長的拉動不僅靠業務層面渠道的擴展和業務模式的豐富，還靠品牌建設、品牌營銷、內容矩陣建設和產品研發，以提升議價能力、提高單價。公司電商發展將進入提質增效的新歷史階段，將回歸品牌與產品，注重傳播品牌態度和理念，產品開發和產品差異化。 6： 線上與線下產品的差異？ 答：線上線下產品定位不同，品類是有所區隔的，兩者為互補的關系，互聯網工具和數字化理念可以幫助實體店提升經營效率，同時部分交易體驗仍依托實體，線上線下都不可或缺。 7： 線上推廣高客單價產品的策略是怎樣的？ 答：在不同渠道中部署不同店鋪、經營不同品類、滲透不同人群。例如天貓周大生旗艦店的平均客單價相對較高，天貓周大生飾品旗艦店的平均客單價相對較低。 8： 如何看待不同電商平臺的區別？例如，某些平臺主要做增長，某些平臺主要做品宣？ 答：首先，目前從主營渠道方面沒有較大偏差，在所有渠道，首要保證經營質量和利潤。其次，對平臺進行分類，比如電商平臺、傳播平臺等。例如小紅書為傳播平臺和內容平臺，沒有太強的交易屬性，周大生在小紅書主要進行內容建設、傳播、曝光，抖音電商則主要負責銷售。 9： 公司是否有布局培育鉆石？ 答：目前暫未布局，公司會持續關注珠寶行業任何新生的事件、產品、模式和信息。 | |
| 各方還就經典店特點等內容進行了交流，可參閱前次活動記錄表之問答和已披露公告。 接待過程中,公司嚴格按照《信息披露管理制度》等規定,保證信息披露的真實、準確、完整、及時、公平，沒有出現未公開重大信息泄露等情況。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年1月10日、1月11日 |
