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證券代碼： 002603 證券簡稱：以嶺藥業 石家莊以嶺藥業股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：20221028
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □ 分析師會議 □ 媒體采訪 √ 業績說明會（電話會議） □ 新聞發布會 □ 路演活動 □ 現場參觀 □ 其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信建投證券、德邦證券、華創證券、興業證券、西部證券、東北證券及通過線上會議系統參會的百余家投資機構（名單附后） |
| 時間 | 2022年10月28日 (周五) 上午 10:30-11:30 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 吳 瑞 財務負責人 李晨光 河北以嶺研究院中藥分院院長 魏 聰 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、董秘吳瑞女士介紹公司2022年前三季度總體經營情況 今年前三季度，面對復雜的外部經營環境，公司審時度勢，積極應對，在公司總體發展戰略的指引下，緊緊圍繞經營管理計劃，切實貫徹落實各項經營任務，充分發揮公司在科技創新、技術平臺、產業化轉化能力等方面的優勢，克服各種困難，總體上較好地完成了既定的經營目標。報告期內，實現營業總收入79.46 億元，同比-2.04%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 14.14億元，同比+15.58%，扣非歸母凈利潤為 14.16億，同比+20.60%；其中Q3單季，實現營業總收入23.80 億元，同比+7.41%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 3.66億元，同比+40.92%，扣非歸母凈利潤為3.65億，同比+49.32%。 在銷售方面，分產品來看，前三季度公司主力品種通參芪受疫情等多方面因素影響收入較21年同期有略微下滑，但Q3以來心腦血管產品呈現逐步恢復的態勢，Q3單季心腦血管同比實現小幅增長；連花清瘟因其治療 |
| 新冠、流感及感冒的特殊產品屬性，其收入在21年較高基數下仍實現了同比增長。 在研發方面，1-3季度，公司研發費用支出5.52億，同比增長2.6%，研發產出效率持續提升。（1）中藥板塊，公司強化中醫藥理論、人用經驗臨床試驗“三結合”的中藥注冊審評證據體系打造，不斷豐富中藥品種研發陣列。截至三季度末，新藥芪黃明目膠囊計劃申報新藥、小兒連花清感顆粒已經完成臨床二期臨床、柴芩通淋片更換適應癥獲得臨床批件；連花清瘟膠囊又取得2個海外國家批文，截止目前，公司已累計取得22個國家和2個地區的批文并實現銷售，繼續擴大出口業務貢獻。（2）化藥板塊，苯胺洛芬完成臨床三期研究，正在進行新藥上市申請前的準備工作（Pre-NDA）；5個化藥仿制藥通過一致性評價,2個ANDA產品來曲唑、阿那曲唑片國內同步申報獲批；此外，在保證現有研發投入的同時，公司還完善了多種產品研發渠道及模式，公司引進了多個中藥、化藥臨床前一類新藥，進行新的研發管線布局。（3）健康產業板塊，公司基于過去多年的探索經營經驗，圍繞自研核心產品，打造研發-生產-營銷-體驗一體化的產業模式；力爭將“連花”品牌打造成為呼吸系統防護第一品牌。同時，圍繞公司內生資源優勢，結合外部資源，進行品牌整合、渠道整合、團隊整合，并打造獨具以嶺特色的產品推廣模式。 在生產方面，公司衡水現代中藥產業化項目一期工程實現投產，二期工程也在按計劃有序推進。公司產能大幅提升，為滿足市場增量及突發應急需求提供強有力的保障。 綜上所述，2022年前三季度，公司研發、生產、銷售等各個部門業務在戰略指導下穩步有序推進，也取得了較好的階段性收獲。第四季度，公司管理層仍然會依據年度經營計劃，積極抓住營銷體系優化改革和行業高質量發展契機，繼續提升經營管理水平、提升產品市場份額，爭取在去年高收入基數上仍能實現增長，以更優異的業績來回報投資者。 二、問題交流 | |
| 1. 中藥優勢病種領域主要在那些方面，公司研發如何布局？ A:中藥優勢病種領域涵蓋內科多個系統、外科、婦科、兒科等百余種疾病，臨床治療也涵蓋了口服、外用、手法、針灸等多種治療途徑。我們中醫臨床專家團隊結合臨床藥物治療特色病種、疾病臨床定位、與西醫藥比較優勢、市場調研等多維度分析后，目前公司已布局15個系統疾病，遴選出80個可列入開發的優勢病種領域。 2. 公司主務品種心腦血管類產品和連花清瘟Q3單季銷售情況？ A: Q3單季，心腦血管產品銷售收入同比實現小幅增長；連花清瘟因其治療新冠、流感及感冒的特殊產品屬性，其銷售收入在去年同期較高基數下仍實現了同比增長。 3. 連花清瘟海外銷售情況？ A: 連花清瘟在海外銷售情況良好。目前，連花清瘟產品在已在 22個國家和我國香港、澳門地區注冊獲得上市許可，其中在科威特獲批新冠適應癥；在烏茲別克斯坦，連花清瘟入選了衛生部發布的抗疫藥品白名單；在泰國、柬埔寨，連花清瘟獲準進入新冠肺炎定點醫院，用于治療當地患者；在柬埔寨，連花清瘟還入選該國衛生部發布的新冠肺炎輕癥患者居家治療方案。未來，公司會繼續積極推進該產品的海外注冊和銷售工作，進一步擴大海外市場業務貢獻！ 4. 公司新獲批品種醫保談判預期？ A:公司去年新獲批的兩個神經領域處方藥解郁除煩膠囊和益腎養心安神片均已通過新版醫保目錄的形式審查，我們會密切關注后續國家醫保相關政策，最終談判結果以國家醫保相關部門公布的最終結果為準。 5. 公司明后兩年新品種上市計劃？ A:圍繞中藥品種研發，公司強化中醫藥理論、人用經驗、臨床試驗“三結合”的中藥注冊審評證據體系打造，延續絡病理論優勢、創新科研思維，不斷豐富中藥品種研發陣列、拓展治療領域。 | |
| 公司開展復方中藥、組分中藥、單體中藥多渠道研發，建立了具有自主知識產權的新藥研發體系，科技創新能力居中藥行業前列。未來，計劃每年申報1-2個中藥創新藥上市。 6. 公司銷售團隊規模及未來擴張預期？ A:近幾年，公司進行了一系列營銷體系的改革，先是收回了基層終端授權，并增強了基層銷售隊伍，之后又將產品分線，新設立商銷部覆蓋空白市場，還增加電商隊伍，同時對所有銷售板塊都進行擴張，實現細化管理。這背后是公司根據市場和公司情況進行的戰略調整，從近幾年銷售情況來看，這一系列改革取得了較好的效果。我們預計銷售團隊規模將在未來一段時間內保持相對穩定。 7. 公司主力品種的目前渠道庫存情況？ A:冬季一般為心腦血管系統產品、呼吸系統產品銷售的旺季，目前，公司主力品種的渠道庫存均處于一個健康、正常的水平。 8. 配方顆粒研發進展及銷售表現？ A:2022年前三季度，公司配方顆粒業務銷售收入同比增長較好。目前，公司正按計劃有序推進配方顆粒的研發工作，已完成國標及河北省標共計400余個品種的研發，其他品種也在快速研發復核備案中。根據《河北省醫保局關于開展重要配方顆粒規范掛網的通知》，公司第一批共申報成功349個品種（國標188個，省標161個），第二批掛網申報進行中，公司新增申報55個品種。近期，公司會密切關注河北醫保申報、掛網、支付相關政策。 9. 二線品種連花清咳的銷售情況及未來預期？ A:連花清咳組方融匯東漢張仲景麻杏石甘湯宣肺泄熱和明代葉文齡清金化痰湯清熱化痰，具有“化痰止咳”的作用特點，有助于減少痰液生成、降低痰液粘度、促進痰液排出。 連花清咳片在2020年獲批上市，并于當年通過談判進入國家醫保目錄 | |
| 2022年前三季度，連花清咳實現銷售收入實現較快增長，公司希望將其培育成為下一個大市場品種。 10. 如何保障未來三年的心腦血管產品增速？ A:我們認為心腦血管產品未來仍有較好的市場空間，主要原因如下： 一是，隨著人口老齡化的加劇，心腦血管疾病用藥行業增速及集中度將持續提升。在醫療終端，米內網數據顯示，心血管口服制劑產品市場集中度亦在穩步提升，其中，TOP10產品市場份額由2015年的50.2%提升至2021年的53.5%，而通參芪市場份額則由2015年的13.6%提升至2021年的17.1%，覆蓋了TOP10產品的市場份額增量；在零售終端，中康數據顯示，2021年零售端心腦血管中成藥市場規模達到190億，2017-2021年復合增長 8.8%，心腦血管中成藥市場集中度亦呈現提升趨勢。通參芪 2017-2021年復合增長率為10.2%，市場份額有所提升，未來市場提升空間較好。 二是，公司積極持續開展已上市中藥品種的上市后再評價及二次開發，開展藥效作用機制研究、上市后臨床循證評價及真實世界研究，通過實驗和臨床數據驗證產品作用機制和確切療效，為中成藥的臨床應用提供客觀研究證據，建立產品的學術影響力和學術地位，進一步提升產品臨床價值將產品的學術優勢轉化為市場優勢，驅動產品銷量增長。 三是，公司近幾年進行了一系列營銷體系的改革，先是收回了基層終端授權，并增強了基層銷售隊伍，之后又將產品分線，新設立商銷部覆蓋空白市場，還增加電商隊伍，同時對所有銷售板塊都進行擴張，實現細化管理。從銷售情況來看，取得了較好的效果。 四是，公司社會品牌知名度因連花清瘟大幅提升，同時，榮獲國家科技進步一等獎帶動公司學術品牌提升，從而最終促進產品在終端的銷售。前述綜合因素來看，我們對通參芪遠期穩定增長仍具有信心。 | |
| 附件清單 （如有） | 以嶺藥業2022年三季度報告業績交流會參會名單 |
| 日期 | 2022-10-28 |
附件：以嶺藥業2022年三季度報告業績交流會參會名單
| 序號 | 公司 | 序號 | 公司 |
| 1 | 安盛私募 | 53 | 六禾投資 |
| 2 | 安中投資 | 54 | 麥格理 |
| 3 | 博時基金 | 55 | 農銀人壽 |
| 4 | 博裕資本 | 56 | 盤京投資 |
| 5 | 大家資產 | 57 | 磐穩投資 |
| 6 | 淡水泉 | 58 | 平安資產 |
| 7 | 德邦證券 | 59 | 青驪投資 |
| 8 | 第一北京基金 | 60 | 申萬宏源 |
| 9 | 東北證券 | 61 | 深梧資產 |
| 10 | 東方阿爾法基金 | 62 | 施羅德交銀理財 |
| 11 | 東方證券 | 63 | 施羅德投資 |
| 12 | 東證資管 | 64 | 太平洋證券 |
| 13 | 多鑫投資 | 65 | 泰昇私募 |
| 14 | 方正證券 | 66 | 天弘基金 |
| 15 | 楓潤資產 | 67 | 天治基金 |
| 16 | 蜂巢基金 | 68 | 通用技術投資 |
| 17 | 富安達基金 | 69 | 萬家基金 |
| 18 | 富國大通 | 70 | 望正資產 |
| 19 | 高益私募 | 71 | 悟空投資 |
| 20 | 工銀瑞信基金 | 72 | 西部醫藥 |
| 21 | 觀合資產 | 73 | 西部證券 |
| 22 | 國金證券 | 74 | 西部證券資管 |
| 23 | 國聯證券 | 75 | 希瓦私募 |
| 24 | 國融基金 | 76 | 仙人掌資產 |
| 25 | 國盛證券 | 77 | 湘財基金 |
| 26 | 國泰君安 | 78 | 興業證券 |
| 27 | 國信證券 | 79 | 亞太財險 |
| 28 | 漢和漢華資本 | 80 | 易正朗投資 |
| 29 | 瀚亞投資 | 81 | 銀河金匯 |
| 30 | 和諧匯一 | 82 | 銀葉投資 |
| 31 | 恒越基金 | 83 | 優益增投資 |
| 32 | 紅衫資本 | 84 | 長城證券 |
| 33 | 紅土創新基金 | 85 | 長信基金 |
| 34 | 鴻凱投資 | 86 | 招商信諾 |
| 35 | 華安財保 | 87 | 招商證券資管 |
| 36 | 華安基金 | 88 | 浙商基金 |
| 37 | 華寶基金 | 89 | 浙商資管 |
| 38 | 華創證券 | 90 | 正心谷投資 |
| 39 | 華富基金 | 91 | 中加基金 |
| 40 | 華夏基金 | 92 | 中信保誠基金 |
| 41 | 環懿私募 | 93 | 中信建投 |
| 42 | 幻方量化 | 94 | 中信建投資管 |
| 43 | 匯華理財 | 95 | 中信信托 |
| 44 | 匯添富基金 | 96 | 中銀國際 |
| 45 | 建信信托 | 97 | 中郵基金 |
| 46 | 健順投資 | 98 | 中郵證券 |
| 47 | 江海證券 | 99 | 3W FUND MANAGEMENT LIMITED |
| 48 | 金恒宇投資 | 100 | POINT72 HONG KONG LIMITED |
| 49 | 金鷹基金 | 101 | Polymer Capital Management (HK) Limited |
| 50 | 景林資產 | 102 | Strategic Vision Investment Limited |
| 51 | 景熙資產 | 103 | SYMMETRY INVESTMENTS (HONG KONG) LIMITED |
| 52 | 坤陽資產 |
