近年來，隨著短視頻行業的走紅，選擇依托相關短視頻平臺進行推廣招商的項目也越來越多，“叮當蘿卜小鋪”便是其中之一，“蘿卜科技（又稱：籮卜科技）發展至今，全網累計賦能短視頻達人已10萬+，服務粉絲總量超2億”的夸張數據更是在近日引得無數網民駐足圍觀。

那么叮當蘿卜小鋪有著怎樣的公司背景？該平臺與推行四級分銷模式的無憂店鋪有何關聯？郝宏文、許英杰在其中扮演著怎樣的角色？該平臺現行的獎金制度該如何解讀？“管道收益”指的是怎樣的收入？“0風險”的說法從何而來？圍繞著該平臺傳出來的投訴問題都是事出何因？

(資料圖片僅供參考)

平臺背景，前世今生

叮當蘿卜小鋪，又稱“蘿卜小鋪”，其經營主體為杭州叮當籮卜科技有限公司，這是一家數字化視頻智能AI直播科技公司。經查，該公司成立于2022年4月13日，法定代表人郝宏文，注冊資本500萬元，為天津小竹文化傳媒有限公司旗下全資子公司。天津小竹文化傳媒有限公司成立于2022年4月1日，法定代表人還是郝宏文，股東有郝宏文（大股東）、許英杰，注冊資本100萬元，據企查查顯示，該公司股東們的認繳出資日期在2072年。

（圖片來源：企查查）

在管理層方面，郝宏文也是叮當籮卜科技CEO、蘿卜小鋪創始人，別名“糖掌門”、“唐掌門”、“糖業領袖”，在過往這些年間，此人已經拿到了如下頭銜：“互聯網新媒體資深營銷導師、3A中國誠信企業家、中國最具社會責任感企業家、中國優秀民營企業家、中國優秀創新企業家、引領行業發展（十大）杰出貢獻人物、中國行業魅力領軍人物。”據官網顯示，郝宏文早在2014年就進入到互聯網行業，2019年將短視頻平臺運營經驗復制到全國各省市，2020年底自主研發出一鍵智能剪輯軟件“興趣云商”。2022年4月產業鏈升級，創辦蘿卜科技短視頻興趣電商產業孵化器及國內首個短視頻興趣電商服務平臺——蘿卜小鋪。

（郝宏文）

除了擅長網絡營銷外，郝宏文還有著一手蛋糕烘焙技術。令人感嘆的是，眼下還在通過蘿卜小鋪這個平臺賺錢的一位網友跟郝宏文正是在蛋糕房相識的。

在一些宣傳材料的描述下，蘿卜小鋪常常是跟抖音平臺綁定的，加入蘿卜小鋪并經過相關培訓和學習之后，用戶們終歸還是要在抖音上賣貨、賺錢。在蘿卜小鋪推廣人員的介紹下，該項目也是和抖音官方是達成了合作的，不過值得注意的是，在2022年12月底，因商標權權屬、侵權糾紛，北京抖音信息服務有限公司已將杭州叮當籮卜科技有限公司等多家企業訴至法院。

（圖片來源：企查查）

在這場訴訟中，與杭州叮當籮卜科技有限公司一同被推上被告席的企業還包括薈鋮方舟文化傳媒沈陽有限公司。說到蘿卜小鋪的前身，由薈鋮方舟文化傳媒沈陽有限公司運營的無憂店鋪的過往經歷自然不得不提，現如今，也有不少蘿卜小鋪的推廣人員都聲稱蘿卜小鋪是無憂店鋪的升級版。同時，還有講師聲稱薈鋮方舟是蘿卜科技旗下的子公司，并列出了后臺數據：

無憂店鋪，更名前后

調查發現，天津小竹文化傳媒有限公司的小股東許英杰正是薈鋮方舟公司的法定代表人，天津小竹文化傳媒有限公司的大股東郝宏文在當時扮演的角色則是薈鋮方舟董事長、無憂店鋪創始人，由此，足見兩者間一脈相承的關聯。

和蘿卜小鋪一樣，無憂店鋪同樣以“抖音新電商”為賣點，該平臺采取的是四級分銷的銷售模式，四個級別分別是店主、服務商、事業合伙人、分紅股東。店主的門檻是999元；成為服務商有兩種方式，第一種是本團隊的店主達到20人，其中有3個直系店主；第二種是直推20個店主。成為事業合伙人有兩種方式，第一種是本團隊達成9個直系店主，并且培養2個直系服務商；第二種是直推50個店主。成為股東有兩種方式，第一種是本團隊達成15個直系店主，并且培養2個直系事業合伙人；第二種是直推120個店主。加入無憂店鋪后，還有諸如培訓津貼、公司分紅等獎勵可以享受。

關于近年來已備受質疑的無憂店鋪，本平臺此前曾以《薈鋮方舟無憂店鋪能造網紅？日入萬元不是夢？四級代理、團隊計酬涉嫌違法違規 》為題發表過相關報道對其進行過曝光，此處不再贅述。順帶一提，本平臺曝光無憂店鋪的時間是在2022年2月，而蘿卜小鋪運營公司成立的時間是在2022年4月，僅僅間隔了兩個月，當然，促使無憂店鋪更名為蘿卜小鋪的根本原因只有郝宏文本人最清楚。據相關視頻資料顯示，郝宏文對于更名的緣由是這樣解釋的：無憂店鋪更名的一部分原因是因為“侵權的問題”（原話），社會上有些人打著無憂的旗號做違法的勾當，所以才要升級商標。

四個級別，管道收益？

接下來，我們再來關注一下蘿卜小鋪在當下推行的獎金制度該如何解讀。據推廣人員阿強（化名）提供的資料顯示，蘿卜小鋪將參與者主要分為了兩個級別，一個是門檻為999元的店主，直推店主可以賺400元；另一個級別是門檻為10000元的店鋪（可以開實體店），直推店鋪賺3000元，直推店主賺500元，團隊下面只要新增了一個店主，就能額外賺100元，這也就是推廣人員口中所說的“管道收益”。此外，阿強還透露稱，在店鋪之上，還有兩個隱藏的級別，其一是分公司，門檻是30萬元，成為分公司后就有區域分紅可拿，只要是區域內新增了999元的店主，都與分公司有關，至于具體的分紅有多少，則要到公司面談，每個城市都不一樣。

這個說法的真實性當然毋庸置疑，郝宏文不久前推出了一個名為“2023年帶領1000人在短視頻平臺實現年入百萬”的活動，在公開推廣這項活動時，此人就曾講過這樣一番話：“如果你參與挑戰賺了100萬，那么你需要拿出30萬做我們分公司，同時我會送你一輛奔馳車祝賀你，因為你已經升級成我們分公司合伙人了……如果你賺了500萬，要拿出100萬做城市合伙人。同時作為回報，我會送你一棟別墅+一輛保時捷，豪車豪宅一次性配齊，具體合同里會有詳細條款。”如此說來，在分公司之上，還有門檻為100萬元的城市合伙人，共計四個級別。

（圖片來源：官方公眾號“叮當蘿卜小鋪”）

另據了解，蘿卜小鋪在2022年下半年還曾設置過新媒體學員、新媒體運營師、新媒體運營服務中心這三個職級。

（圖片來源：官方公眾號“叮當蘿卜小鋪”）

對此，阿強表示，新媒體運營師這個級別已經取消了，新媒體學員對應的級別是如今的店主，新媒體運營服務中心對應的是如今的店鋪。在更早些時候，店主還能通過推薦他人加入的方式升級，不過眼下這種升級方式已經取消了。

時過境遷，相應的級別發生了變化，對應的獎勵自然也會有所調整：

成為店主或店鋪后，用戶便擁有了相關課程的學習權以及相關工具的使用權，經過學習后，就可以在抖音APP上賣貨，就可以賺取上述收益了，產品可以從抖音APP的選品廣場挑選，傭金在20％到50％。不過推廣人員坦言，即使沒有加入蘿卜小鋪，用戶也可以在選品廣場選取產品并將其上架到櫥窗，無憂店鋪的本質也是相差無幾。

可見，無論是無憂店鋪也好，還是蘿卜小鋪也好，其作用其實是相對有限的。至于相關的抖音課程培訓的內容，有知乎網友表示：“你加入之后學到的東西都是抖音規則上有的東西，實際價值寥寥無幾，花最貴的錢，學最少的皮毛。”

關于蘿卜小鋪的發展現狀，郝宏文曾在蘿卜小鋪的官方公眾號中披露出了幾個驚人的數據：“抖音平臺截至目前已有約50萬人做短視頻帶貨，我們公司直接/間接培訓孵化了10萬+達人，那就意味著平均每五位做抖音短視頻電商的，就有一位是我們的學員，或者是我們學員的學員的學員，2021年到2023年，凡是有師傅帶著進入這個行業的，基本都是我們體系的。”

案例不斷，沒有風險？

據蘿卜小鋪店主們在網上曬出的相關后臺截圖顯示，成為店主后賺得盆滿缽滿的已是不乏其人。與此同時，還有講師為了追求更好的招商效果，還在PPT資料當中使用了大量案例、引用受益者的形象，試圖以此證明這個項目的收益是相當可觀的，“日入過萬”似乎是稀松平常的。

官方公眾號也曾涉及到了有關收益方面的承諾：“低成本的投入換您數倍的銷售增長”。

（圖片來源：官方公眾號“叮當蘿卜小鋪”）

而我國《廣告法》第二十五條對于投資理財類廣告有明確約束：“招商等有投資回報預期的商品或服務廣告，應當對可能存在的風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示，并不得含有下列內容：一是對未來效果、收益或與其相關的情況作出保證性承諾，明示或者暗示保本、無風險或者保收益等；二是利用學術機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。”

由此看來，在廣告中利用受益者的名義作推薦的行為以及在廣告中含有“0風險”、“無風險”等宣傳語的行為都屬于涉嫌違反《廣告法》的行為。經過進一步調查，我們發現類似的涉及“0風險”的表述在無憂店鋪時期便早已有之。

如出一轍的廣告語也延續到了如今的蘿卜小鋪時期：“零風險低投入，投資小高回報”。

近年來，隨著違法廣告的屢見不鮮，國家對于違法廣告的監督管理也愈發嚴格，如果在廣告中含有零風險的表達，這類廣告就需要額外警惕。普通群眾在投資時，一定要保持理性，投資必然有風險，凡是夸大宣傳說沒有風險的，肯定是有假。

不過話說回來，蘿卜小鋪在互聯網上進行招商推廣、輿情管理的過程中，最夸張的一個畫面還是要當屬下面的這張截圖——蘿卜小鋪官方知乎賬號竟是如此進行自我介紹的：“我就是無憂店鋪（現在已更名為蘿卜小鋪）的店主，每天都能賺個1000多元”。

（圖片來源：知乎）

頂著官方認證的藍標，卻自稱只是店主，試圖用受益者的姿態現身說法，來反駁網友們的真實評價，這種操作未免太過拙劣，簡直是貽笑大方。

（圖片來源：知乎）

而上一秒自稱店主、下一秒自稱企業的兩幅面孔，也是足夠令人捧腹。為了消除那些所謂的“負面評價”，蘿卜小鋪可以說是費盡了心思。

后 記

自蘿卜小鋪在2022年上半年正式更名之后，在網上圍繞著該平臺出現的投訴事件也是越來越多。

比如在黑貓投訴平臺上，就有用戶投訴稱：“他們是在抖音上引流的，推廣人員說是有黑科技可以快速上手掙錢、有流量扶持，實則夸大宣傳，給我發了好多成功案例，讓我交1888元，說后期沒有門檻為999元的加入方式了，誰知道我剛交費沒有多久，平臺就開始收999元的學員了！我說我沒有流量，掙不到錢，他們說可以去招商，拉人加入拿分成，我說我自己都沒有掙錢怎么能去騙別人，我感覺他們就是撒網捕魚。聽完第一階段的課，我才發現要加入他們的公會和機構才給聽第二階段的課程，我們賣出去貨，他們還有10%的提成。我還是想聽第二階段的課程，沒有想那么多就加入公會跟機構了，可我加入后，他們就不管不問了。其實，里面的學員交錢交多少的都有，已經亂價了，這讓我們這些交了高學費的怎么辦？我現在還沒有進入第三階段的學習，希望他們能趕快給我退款！”（原文有刪改）

截至目前，有關退款的投訴也并非只此一例。

至于叮當蘿卜小鋪在今后會如何發展？郝宏文口中的“2023年帶領1000人在短視頻平臺實現年入百萬”的目標能否順利實現？對此，微商電商調研將繼續保持關注。

（圖片來源：官方公眾號“叮當蘿卜小鋪”）

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